海外网红推广避坑指南

海外网红推广避坑指南

 

老罗又又又翻车了。

520这天,老罗直播带货的鲜花品牌出现了大量坏单。

投诉、退款、差评,逼得这敢于硬刚友商的男人再次低头,连发30条微博,自掏腰包给出百万赔偿,事态才算平息。

连老罗都栽了坑,网红推广到底该怎么做呢?

8个环节,店小匠带大家做精明的甲方。

1.设定营销目标

品牌推广目标主要是品牌知名度和带货。

大品牌为了增加拓展知名度,可能会不惜重金请明星或头部网红推广,以获得高度曝光。

同样,品牌处于快速成长阶段,有时也会以曝光量为目标,借用红人的影响力,触达更多用户。

然而,大多数情况下,带货才是推广主要目的。

在推广前,你可以像小匠这样设置红人专属优惠码,方便后期准确测算展现-点击-访问-下单各环节的转化。

2.选择符合用户习惯的社媒渠道

社媒各有风格,我们要遵循受众习惯找到能深度覆盖受众的媒介。

 

3.选择合适的红人

品牌初次试水红人营销时,可以从以下几个维度考察红人

参与度(赞转评)、推广效果(粉丝是否认可、有无营销线索)、受众画像、红人风格、推广历史、是否有水军假粉。

通过多角度观察,便可以大致拟定候选人范围。

关于如何找红人,你也可以参考小匠这篇文章:

海外网红合作的加速器,让带货效率提升200%

初步确定人选后,我们便可以带着预算,去红人主页寻找联系方式,洽谈商务合作。

红人的计费方式一般为坑位费+佣金

也就是说,品牌方需要支付红人一个底价,再按协商好的比例向红人返佣。

但这种模式并不是一概而论。小匠了解到,有些小微红人为自我宣传,愿意免费推广。这种情况下,品牌方只需要为红人提供试用品和相关素材即可。

 

4.推广形式

推广形式多种多样,可以是优惠码、抽奖赠送,也可以是开箱、#标签赛、活动宣发等等,视品牌自身情况而定。

针对不同形式,小匠总结了一些例子,可供大家参考:

(YouTube 红人以开箱形式,帮 fabfitfun 做推广,品牌提供专属优惠码)

(YouTube 红人以测评形式,帮 SOJOS 推广,同样附带红人优惠码追踪效果)

 

5.产品试用

声誉是红人的招牌,而选品测品是网红信誉的保障。

介绍产品时,我们可以讲述品牌故事、自家产品和竞品的区别红人充分了解产品,才能向粉丝传递出有信服力的推广。

(讲述创立初心,是海外品牌的普遍特点)

在以往与红人合作的经历中,小匠感受到,红人们对测品非常认真严谨,非单次消耗品的试用时间可能长达数星期。

红人团队通过试用排雷,帮助消费者降低了决策成本,以自身为品牌背书,因此推广产品的质量与其声誉紧密相关,选品时也会格外慎重。

 

6.公开推广信息

美国联邦贸易委员会(FTC)是保护美国消费者和促进市场竞争机制的管理部门,管辖范围涉及社媒红人推广中的信息披露。

在之前的文章中,小匠向大家介绍了 FTC 对品牌推广露出的要求:

海外红人推广中,品牌方不可不知的法律法规!

近些年,官方加强了对暗广的排查和监管,所以品牌方一定要确保红人正确合规地展示品牌信息。

 

7.内容二次利用

推广内容的再利用是不可忽视的一环。

大多数海外品牌都会在独立站嵌入自己社媒账户帮助分布于各渠道的受众更全面地了解品牌。

以 Bulletproof 为例,它的官网上罗列了运营的所有社媒渠道:

点进去便能找到不少红人的推广帖:

在自建独立站时,小匠也推荐大家附上社媒账号链接,形成站内外互动,方便用户多渠道了解店铺。

以小匠自己的店铺为例,在店面装修时,我们可以对页尾进行设置,开启想要的社媒渠道。

卡片式建站,快速上手,一键布局你的社媒网络。

依托社媒,借红人之势,助力你的品牌畅销全球。

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