海外网红推广避坑指南
May 27, 2020
海外网红推广避坑指南
老罗又又又翻车了。
520这天,老罗直播带货的鲜花品牌出现了大量坏单。
投诉、退款、差评,逼得这敢于硬刚友商的男人再次低头,连发30条微博,自掏腰包给出百万赔偿,事态才算平息。
连老罗都栽了坑,网红推广到底该怎么做呢?
8个环节,店小匠带大家做精明的甲方。
1.设定营销目标
品牌推广目标主要是品牌知名度和带货。
大品牌为了增加拓展知名度,可能会不惜重金请明星或头部网红推广,以获得高度曝光。
同样,品牌处于快速成长阶段,有时也会以曝光量为目标,借用红人的影响力,触达更多用户。
然而,大多数情况下,带货才是推广主要目的。
在推广前,你可以像小匠这样设置红人专属优惠码,方便后期准确测算展现-点击-访问-下单各环节的转化。
2.选择符合用户习惯的社媒渠道
社媒各有风格,我们要遵循受众习惯,找到能深度覆盖受众的媒介。
3.选择合适的红人
品牌初次试水红人营销时,可以从以下几个维度考察红人:
参与度(赞转评)、推广效果(粉丝是否认可、有无营销线索)、受众画像、红人风格、推广历史、是否有水军假粉。
通过多角度观察,便可以大致拟定候选人范围。
关于如何找红人,你也可以参考小匠这篇文章:
初步确定人选后,我们便可以带着预算,去红人主页寻找联系方式,洽谈商务合作。
红人的计费方式一般为坑位费+佣金。
也就是说,品牌方需要支付红人一个底价,再按协商好的比例向红人返佣。
但这种模式并不是一概而论。小匠了解到,有些小微红人为自我宣传,愿意免费推广。这种情况下,品牌方只需要为红人提供试用品和相关素材即可。
4.推广形式
推广形式多种多样,可以是优惠码、抽奖赠送,也可以是开箱、#标签赛、活动宣发等等,视品牌自身情况而定。
针对不同形式,小匠总结了一些例子,可供大家参考:
(YouTube 红人以开箱形式,帮 fabfitfun 做推广,品牌提供专属优惠码)
(YouTube 红人以测评形式,帮 SOJOS 推广,同样附带红人优惠码追踪效果)
5.产品试用
声誉是红人的招牌,而选品测品是网红信誉的保障。
介绍产品时,我们可以讲述品牌故事、自家产品和竞品的区别。红人充分了解产品,才能向粉丝传递出有信服力的推广。
(讲述创立初心,是海外品牌的普遍特点)
在以往与红人合作的经历中,小匠感受到,红人们对测品非常认真严谨,非单次消耗品的试用时间可能长达数星期。
红人团队通过试用排雷,帮助消费者降低了决策成本,以自身为品牌背书,因此推广产品的质量与其声誉紧密相关,选品时也会格外慎重。
6.公开推广信息
美国联邦贸易委员会(FTC)是保护美国消费者和促进市场竞争机制的管理部门,管辖范围涉及社媒红人推广中的信息披露。
在之前的文章中,小匠向大家介绍了 FTC 对品牌推广露出的要求:
近些年,官方加强了对暗广的排查和监管,所以品牌方一定要确保红人正确合规地展示品牌信息。
7.内容二次利用
推广内容的再利用是不可忽视的一环。
大多数海外品牌都会在独立站嵌入自己社媒账户,帮助分布于各渠道的受众更全面地了解品牌。
以 Bulletproof 为例,它的官网上罗列了运营的所有社媒渠道:
点进去便能找到不少红人的推广帖:
在自建独立站时,小匠也推荐大家附上社媒账号链接,形成站内外互动,方便用户多渠道了解店铺。
以小匠自己的店铺为例,在店面装修时,我们可以对页尾进行设置,开启想要的社媒渠道。
卡片式建站,快速上手,一键布局你的社媒网络。
依托社媒,借红人之势,助力你的品牌畅销全球。
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