聚焦 DTC 营销实效,艾菲奖 DTC 营销初审会回顾

聚焦 DTC 营销实效,艾菲奖 DTC 营销初审会回顾

  8 月 6 日,2021 大中华区艾菲奖 DTC 营销专场初审会走进深圳,此次活动得到了 店匠SHOPLAZZA 的大力支持。作为今年艾菲奖的全新类别,DTC 专场初审会评委多数来自本土新品牌,如云麦科技、JOVS、猫王音响等,或主管业务和部门与 DTC 相关,如蒙牛集团 DTC 智能零售、健合集团会员营销、因赛集团 DTC 事业部等,旨在评选出 DTC 领域的优秀营销案例。

DTC 模式的兴起,不只打破了传统渠道的获客壁垒,降低渠道成本,更催生了品牌营销的新逻辑。2021 大中华区艾菲奖 DTC 营销专场初审会聚焦 DTC 营销玩法的多样性,丰富的案例投报类型也印证了这一领域的无限潜力。

艾菲奖 DTC 营销专场初审会评委及工作组合影

(图 | 艾菲奖 DTC 营销专场初审会评委及工作组合影)

  会议伊始,大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇致开场词,重点介绍了大中华区艾菲所取得的创新突破,同时分享了今年招赛进展及未来设立艾菲 DTC 营销专项赛道的规划与布局。
大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇

(图 | 大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇)

  他表示:“大中华区艾菲将不断推广 DTC 在行业内的影响力,做深、做透这一领域,包括明年 DTC 营销专项赛道的设立。艾菲希望通过规范化评选标准,更好地引领、启迪和表彰该领域的从业者和品牌,通过艾菲这一国际平台,不断扩大在国内的行业影响力以及品牌全球化的进程。期待通过今天的评审,能为各位提供新洞察和新启发,为明年 DTC 营销专项赛道做积累和筹备,与各位评委一起共同挖掘中国品牌营销,创造商业价值新增长。”随后,作为 DTC 出海领域推动者,店匠SHOPLAZZA 联合创始人陈志浩先生发表了自己的分享。
店匠SHOPLAZZA 联合创始人 陈志浩

(图 | 店匠SHOPLAZZA 联合创始人 陈志浩)

  他表示:“随着国内新消费模式的兴起,品牌出海的需求越来越强烈。如何链接消费者,直击用户痛点,通过为他们打造更有高性价比的产品,进而影响消费者心智,是每个品牌方都必须深刻钻研的一个课题。艾菲也是看到了这一行业趋势,打造 DTC 细分类别,希望大家在今天的评审过程中,能够有所启发,同时评选出优秀的行业案例,为行业贡献更多新鲜玩法。”进入评审环节,对于 DTC 这样行业正在摸索的领域,每位评委都有不同的见解,对于案例的实效性判定更是各抒己见,评审现场评委们积极探讨,金句频出。
店匠SHOPLAZZA 联合创始人陈志浩 吴慕鸿 YUNMAI 云麦科技 合伙人 & CMO 蒙牛集团 DTC 智能零售总经理周思杨  猫王音响 市场总监肖婷婷 茉莉数科集团 联合创始人兼 CMO邓晓瑾 林俊宏 JOVS 创始人 林弄春 因赛集团 事业群副总经理 马 耀 i2mago 原象 CEO
  案例评审延伸的行业经验分享尤为宝贵,为此,大中华区艾菲设置了主题沙龙,针对 DTC 营销市场发展和品牌出海相关的议题,展开讨论,大咖分享核心观点已整理,下滑查看!

  DTC 营销

  金 晶

目前我们并不是完整的品牌全部做 DTC,而是通过各流量入口,抓取到用户并建立直接联系,在全面服务当中提升用户体验,提升他们的贡献度,达到对整体品牌和生意的销售增长。

林弄春

DTC 对于代理尤其传统代理,挑战在于:怎样跟客户一起跑,怎样扭转自身的人员结构和成本模式。此外要有明确的 KPI 或 KPI 的逻辑,有更深化或精准的数据,做到品效合一。

  马 耀

是否能够实现整个品牌的全链路自我管理,是否能够非常统一的实现整体的数字化管理,未来的 DTC 可能是一个更完整的品牌建立和增长的方案,维度会更大。

林俊宏

针对 DTC 案例的评判标准也要思考,不仅可以从 DTC 的整个链路去观察,还可以看其中的某一段是否做得成功。

  品牌出海

  陈志浩

相较电商平台对卖家不同程度的限制,使用独立站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中,以此再进行转化,引导复购等。随着中国新消费品市场火爆,包括男性护理等新兴品类,品牌出海可以更好地开拓新市场。

吴慕鸿

3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲,但较多出海品牌前期选择不靠传统 DTC 作为支持。品牌前期全力投入给经销商,通过经销商迅速打开市场,再根据不同市场的特点,选择运营独立站或当地的电商平台。

评委的积极讨论为 2022 大中华区艾菲奖 DTC 专项赛道的设置提供了宝贵建议。评委周思杨更是道出了这个专项赛道的价值,“在一些特别难做的赛道,是需要有标杆案例出来的,尤其那些愿意突破现有瓶颈去做努力的案例,通过艾菲奖,真正给到所有同行甚至跨行以启发。”

大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁发评委证书,感谢所有评委对艾菲的支持。

全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖 全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁奖
2021 DTC 营销专场初审评委名单按姓名首字母排序
陈志浩 店匠SHOPLAZZA 联合创始人邓晓瑾 茉莉数科集团 联合创始人兼 CMO金   晶 

健合集团 会员营销负责人

林俊宏

JOVS 创始人

林弄春

因赛集团 事业群副总经理

马   耀

i2mago 原象 CEO

吴慕鸿 

YUNMAI 云麦科技 合伙人 & CMO

肖婷婷 

猫王音响 市场总监

周思杨

FAFACAT 创始人 & CEO

蒙牛集团 DTC 智能零售总经理