聚焦 DTC 营销实效，艾菲奖 DTC 营销初审会回顾

（图 | 大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇）

（图 | 店匠SHOPLAZZA 联合创始人 陈志浩）

　　DTC 营销

　　金 晶

目前我们并不是完整的品牌全部做 DTC，而是通过各流量入口，抓取到用户并建立直接联系，在全面服务当中提升用户体验，提升他们的贡献度，达到对整体品牌和生意的销售增长。

林弄春

DTC 对于代理尤其传统代理，挑战在于：怎样跟客户一起跑，怎样扭转自身的人员结构和成本模式。此外要有明确的 KPI 或 KPI 的逻辑，有更深化或精准的数据，做到品效合一。

　　马 耀

是否能够实现整个品牌的全链路自我管理，是否能够非常统一的实现整体的数字化管理，未来的 DTC 可能是一个更完整的品牌建立和增长的方案，维度会更大。

林俊宏

针对 DTC 案例的评判标准也要思考，不仅可以从 DTC 的整个链路去观察，还可以看其中的某一段是否做得成功。

　　品牌出海

　　陈志浩

相较电商平台对卖家不同程度的限制，使用独立站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中，以此再进行转化，引导复购等。随着中国新消费品市场火爆，包括男性护理等新兴品类，品牌出海可以更好地开拓新市场。

吴慕鸿

3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲，但较多出海品牌前期选择不靠传统 DTC 作为支持。品牌前期全力投入给经销商，通过经销商迅速打开市场，再根据不同市场的特点，选择运营独立站或当地的电商平台。

评委的积极讨论为 2022 大中华区艾菲奖 DTC 专项赛道的设置提供了宝贵建议。评委周思杨更是道出了这个专项赛道的价值，“在一些特别难做的赛道，是需要有标杆案例出来的，尤其那些愿意突破现有瓶颈去做努力的案例，通过艾菲奖，真正给到所有同行甚至跨行以启发。”

大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁发评委证书，感谢所有评委对艾菲的支持。