众多独立站卖家还没有利用好的 Pinterest 引流大法

 

现在许多商家将大部分时间和金钱都投入到 FB 和 Instagram 营销中,但  Pinterest  似乎是许多跨境卖家还未开发的潜在资源。Pinterest 是专注于图像的社交媒体网站,80%的目标受众是年轻女性。Pinterest 这几年发展迅速,已发展成为最受欢迎 的社交平台之一,我们来看以下的数据:

2020年 Pinterest 收益报告显示,截止2019年年底,每月活跃用户已达3.35亿

为什么要用 Pinterest 为独立站引流?

Pinterest 能够影响消费者购买决策,调查数据显示,87%的消费者在 Pinterest 的推荐下购买商品,93% 的消费者有 回购意向。Pinterest  不仅仅是个社交媒体,更像是一个功能强大的搜索引擎,用户可以通过平台上的大量美图轻松找到想要的商品。

什么类型的产品适合用 Pinterest 做营销 ?

大部分产品类型都符合  Pinterest  营销规则,特别是那些可以使用图片来呈现的产品,比如服装、3C、家居等。

如何开启 Pinterest 企业账户?

作为消费者,您可能知道 Pinterest 是怎么玩的。但是对于商家而言,需要您为商店设置一个企业账户, 企业账户能够使用  Pinterest 分析和企业账户专用的广告工具。创建企业账户资料时,请确保企业账户信息与品牌独立站和其他社交平台上的信息保持一致。尽可能让用户名与 Facebook 和Instagram 上的用户名进行匹配,并使用相同的品牌 Logo。

如何利用 Pinterest 营销?

1. 添加 Pinterest 共享 Pins📌 到产品页面

当消费者进入产品页面时,利用这个机会邀请他们在 Pinterest 上关注您的品牌,以便他们在自己的 Pins 中共享您的产品,让消费者在 Pinterest 共享您的产品图片对于增加独立站流量至关重要。

如何在店匠后台设置如上图所示的「Pin it」?

步骤①:进入店匠后台找到【店铺装修】下的【主题装修】,点击蓝色按钮【编辑】

步骤②:点击左上角【首页】选择【商品详情】
步骤③:点击右侧【商品详情】,在【高级设置】栏下将【可分享到Pinterest】打开即可

2. 启用 Rich Pins 以提高参与度

据统计发现,带有价格标签的 Pins在 Pinterest上吸引了更多的点赞。有两种方法可以向 Pins 添加价格标签:一是在产品详情中添加价格,二是启用 Rich Pins。Rich Pins可以自动将独立站上的信息同步到 Pins。如果原始网站上的内容有所更改,Rich Pins 也会随之更新。Rich  Pins 是 Pinterest 上任何人都可以使用的免费产品。

Rich Pins分为三种:产品 Rich Pins、食谱 Rich Pins、文章 Rich Pins。大部分跨境商家应该只会用到产品 Rich Pins ,通过产品 Rich Pins 可以展示产品最新的价格、 网站上的 产品描述。在添加产品Rich Pin图之前,需要确保消费者能够直接从您的网站购买产品。

Pinterest 上的所有产品Pin图都可通过 Rich Pins自然分发,但只有使用目录创建的产品 Pins 才能作为购物广告进行推广。

3. 整理 Boards 和 Pins

建立结构清晰的  Boards 非常关键,将  Boards 细分为多个细分领域,更容易吸引更多的关注者,主要原因如下:

  • 将针对用户正在搜索的更多关键字进行优化,利于增加您的 Pinterest 曝光量;

  • 利基市场对  Pinterest 的关注度很高,因此利基市场 Boards 将与目标受众群体更加相关;

  • 消费者可以快速了解到您的  Pinterest 的内容是否感兴趣。

4. 提高 Pin 图质量

Pinterest  是一个视觉 社交网络,需要确保所有产品图片和视频都是高质量的。研究还表明,与较小的图像相比,较大的图像具有更高的吸引力。通常,宽度为 738 像素,高度为 1128 像素的图像看起来是最好的。

5. 添加明确的号召性用语(CTA)

在产品描述或图像内容中具有明确的号召性的图钉可以使参与度提高近80%。由于使用 Pinterest 的主要目标 是吸引访问 电子商务网站 的流量,因此可以在 Pin 图描述中加入明确的号召性用语。例如,“ Click Here ”, “ Download Now ”, “ Register Now ”, “ Get Now ”等。

6. 使用 Pinterest 进行 SEO 优化
Pinterest 不仅是一个社交媒体网站,还是一个搜索引擎,每月在 Pinterest 上大约有20亿次搜索。Pinterest 还使用类似于Google,Bing 和 Yahoo 的算法来确定当用户搜索查询时要显示哪些 Pin 图。为了提高产品在  Pinterest 的曝光,图片需要使用描述性名称,并在每个 Pin 上添加描述以及产品URL。使用最能描述产品的关键字,但要避免关键字填充。使用过多的关键字可能会让消费者感到厌烦,且减少了Pins的吸引力。使用关键字创建自然的描述和图片名称。

7. 使用 Pinterest Analytics 追踪效果

通过使用内置的 Pinterest Analytics 可以显示最高覆盖率,曝光率,评论量,点赞量的 Pins。另外,还将获得关于关注者的人口统计和地理详细信息。

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