回顾过去的 2021 年,关注跨境市场的朋友们基本一直在讨论独立站、DTC 品牌,越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利。仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征:这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输,而是追求与消费者的精神共鸣,他们借助网红营销的方式,将自己也打造成网红,得以活跃在消费者种草与拔草之间,从而使自己的产品快速出圈。
在海外社交媒体平台上,红人营销也从“锦上添花”的小技巧转变为了提曝光、促转化的主流趋势。据 Influencer Marketing Wordwide 的数据,2021 年全球红人营销规模为 138 亿美元,2022 年预计将达到 150 亿美元,高位增长态势。红人营销固然好处颇多,但弊端也随之而来:红人质量参差不齐,日常的沟通、管理会耗费绝大多数精力。而且,对红人营销结果的追踪也困难重重,这就导致管理成本增加,但是营销成效却难符心意。被这些问题绊住的商家不在少数。
为了帮助卖家更高效地开展红人/联盟营销业务,实现降本增效,店匠应用市场上线了 COZMOX 网红联盟营销工具,帮助商家轻松的对接和管理全球网红,促进商品销售转化,实现品牌商业价值增长。
功能亮点一:
“降本”
不仅是降低学习成本,还能降低费用成本,更能降低时间成本。
在学习成本方面, COZMOX 网红联盟营销工具在语言上支持中英文两个版本,由国内团队研发,语言和操作习惯符合国内商家的操作习惯。同时,COZMOX 工具在操作上也很简单,只要安装插件,创建营销计划后,就能一键生成招募红人链接。在操作 affiliate 模块,独立站商家只要把招募链接挂在主页、Affiliate Program 入口即可让消费者成为推广者。而且通过这样沉淀的推广者,都是属于商家的私域资源。
费用成本方面,目前工具是免费使用,对商家免费开放,无疑对商家的试错和验证产品上节省了时间和费用成本。
功能亮点二:
“提效”
即提升合作效率、方便掌握营销结果,更为了能轻松的优化营销策略。
如果说“降本”是方便商家,“提效”则是商家和红人的双向奔赴。此前网红获取渠道链接,需要由商家通过邮件一个个发送,操作流程繁杂,而且邮件沟通效果相对缓慢。使用 COZMOX 网红联盟营销工具,只要商家建立营销计划后,红人点击获取自己的专属链接即可。系统会自动跟踪红人、自动计算佣金、自动结算佣金,并提供多种类型的提现方式。
后续的红人管理也是商家的一大痛点。随着红人的越来越多,对红人的推广效果掌握更加艰难。COZMOX 网红联盟营销工具在后台提供了数据看板,展现全链路的营销数据,不仅可以看到的点击数据、佣金数据,红人的推广情况、成单情况也是一目了然。
商家通过掌握的数据,可以多方面评估红人的营销效果,为之后的营销策略制定提供了更明确的方向;除此之外,商家还能分析店铺产品的受欢迎程度,打造爆品也就有了数据支撑。
目前,店匠已接入 COZMOX 网红联盟营销工具两月有余,帮助数百个商家开展了营销推广,相信在工具的提效与出海东风的加持下,中国独立站出海定能长风破浪!