教您一套跨境数字营销“组合拳”,独立站卖家直呼俺也要“打十个”!
今天给大家带来的是有关于跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量的相关内容分享。都说"思维认知决定方向和高度",本文的主要目的就是想要带大家对跨境独立站的整个流量盘做一个概览和引导认知,以便于后续各位在日常运营中不容易思维混乱或者找不到方向。
开始前的这 3 个点我想让你们知道
”无论你是个人、小团队,亦或者是公司,数字营销对于跨境独立站来说,至关重要;有效的数字营销是一个正向积累沉淀的过程,越早布局越有利。”
”数字营销是流量的营销,所有的渠道都是流量渠道,我们不能为了流量而做跨境,应该是为跨境独立站去做,去拓流量。”
”数字营销的规模可大可小,每个人都能做,但是需要我们以自身客观条件出发,从逻辑思维、预算、方案等方面提前做好规划,落实可操作性,再开始行动。”
目录
跨境独立站流量获取中经常遇到的问题 什么是数字营销? 数字营销到底对独立站有何重要性? 数字营销 6 大好处
数字营销 6 大营销方式 如何在用户生命周期的不同阶段正确进行数字营销? 独立站卖家如何开始数字营销?
单一渠道投放,流量局限难破圈;
新品用户数据积累不够多,投广告不够精准,无效流量消耗过多;
纯靠付费流量竞价,当竞价疲软,成本上升后,优化更新难度加大;
拿到一个品后,各种流量渠道眼花缭乱,不知道怎么合理安排,亦或者什么都做了独立站却没什么积累;
用户有需求搜索时,自己网站的产品却排名靠后,得不到有效点击;
用户生命周期短,不知道如何进一步延长拓展提高转化 ROI;
……
89% 的美国人至少每天上网,31% 的人几乎一直保持上网状态
47% 认为自己对手机“上瘾”
70% 的美国人在收到通知后 5 分钟内查看手机
平均而言,我们每四分钟检查一次手机
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Facebook 51 万评论发出
Google 搜索 420 万次
2.1 亿个邮件被发送
Pinterest 1.3 万个帖子发出
TikTok 超 69 万帖子发出
......
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎付费广告 SEM
社交媒体 SMM
营销联盟 Affiliate Marketing
内容营销 Content Marketing
邮件营销 Email Marketing
得到免费的流量
提升页面网站的优质体验感(可读性)
为网站产品数据,PPC 广告提供一定的数据支持
见效慢,排名不一定稳定
竞争激烈
需要长期优化
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见效快
精准定位客户群体
有可视化数据分析能力
比起 SEO 有更好的显示位置
再营销功能
需要一定的预算
效果取决于转化
广告投放需要一定的策略和专业知识
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用户活跃度高,通过兴趣行为转化方向去投放广告,这样的方式对广告主更有利
付费的快速推送能够直接触达目标用户,快速产生行为
快速拓宽用户受众面,沉淀自己的粉丝群体,能与用户有最直接的接触
免费 SMM 效果不一定理想,因为获得的用户大多很泛,难以获得高价值用户,而付费广告一旦停止投放,流量基本就会停止
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对于商家品牌方来说,无论是刚开始还是经营一段时间,我们的流量是有一定局限性的,在这种情况下,如果想要扩大人群或者有一些新的突破,通过高消耗破圈远没有营销联盟来的划算。
对于 Publisher 来说,红人 KOL 在合作时,他们的人群将会被直接渗透,那我们的人群圈就可以直接突破!联盟营销降低了他们对于产品方面的成本,他们能够聚焦于营销,可谓能与商家共赢。
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高性价比、省时省力
针对不同人群阶段定制化发送邮件
实时检测数据(打开率和点击率)
实现直接触达用户建立信任感
增加用户认知程度和快速传递信息
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在用户认知阶段,当用户订阅之后,我们一般会发一些科普类,阐述类的邮件,激发用户的阅读欲望,进一步对网站的专业性权威性有一定认可;
在考虑阶段,由于用户已经产生了一定的购买想法,那么我们可以发送一些用户反馈或者图文测评,让用户认可产品价值,明确自己的需求;
在购买阶段,我们可以考虑发送一些折扣券,优惠活动等等,以激发缩短其思考购买下单的过程;
在售后以及分享阶段,我们则是能够通过一些问卷,使用情况问询,再次发送一些优惠券等方式,增加用户对品牌的好感忠诚度,从而进行再次消费或者是分享给其他人。
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认知阶段
考虑阶段
购物阶段
售后 & 后期衍生阶段
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内容营销:通过高质量的内容让用户在有所需或偶然点击时快速认知 & 认可你的品牌
SMM:投放社交媒体广告快速推送给目标人群达到认知的目的
SEM:提名并且在用户搜索时获得更多曝光,扩大用户认知可能
SEO:优化网站构架,打开速率,让用户有个初步良好印象
联盟营销:帮助你获得更多推荐
你向用户提供了什么产品?
为什么用户会选择你的产品?
你的产品帮他们解决了什么问题?
邮件营销:给产生订阅的用户发送相关产品信息,让他意识到产品的必买价值,缩短思考周期
SEO:优化 Title、Description 等,让用户能够快速看到想看的
内容营销:从图文测评、反馈、专业阐述等角度,激发用户信任感、认可价值
SMM:已购买用户反馈、评价,去刺激用户的购买欲望
SEM:提名并且在用户搜索时获得更多曝光,扩大用户认知可能
你的产品向用户提供了什么价值?
其他用户反馈(Review)如何?
其他用户测评如何(图文 Blog)?
邮件营销:发送促销信息,Coupon 等,激励用户下单
SMM:高频次病毒性传达优惠信息,直接 Call to Action
内容营销:从图文测评、反馈、专业阐述等角度,获取信任感,再穿插折扣优惠,促进下单欲望
SEM:我们投放一些购物广告,当他在搜索时多渠道促进购买
SEO:提升网站排名增加信任,同时优化整个购物流程,提升购物体验质感
邮件营销:物流、使用体验,售后更近,去增加用户的好感,并提升忠诚度
SMM:后续新品推进,活动推广,让用户价值感升级
内容营销:说明指南、专业分享、新品推荐、分享引流,用内容增加用户粘性,增加复购可能
SEO:优化整个购物流程,提升体验质感
联盟营销:鼓励认可的客户帮助分享,用户背书将会大大降低后续新客的转化成本