英国独立站选品全攻略：从市场数据到爆品清单，中小卖家必读

你正在规划通过独立站，将产品卖到潜力巨大的英国市场吗？作为独立站中小卖家，你是否困惑于：英国消费者到底喜欢什么？我的产品适不适合在独立站卖给英国人？如何在激烈的竞争中找到机会？

选品，无疑是你出海英国并实现盈利的第一道关卡，也是最容易让新手踩坑的环节。错误的产品选择，可能导致后续所有的市场投入和运营努力都事倍功半，甚至血本无归。好消息是，选品并非无迹可寻。本篇作为《独立站欧洲选品系列》首站——英国市场篇，正是为你量身打造的知识导航。我们将带你避开选品弯路，构建一套系统性的知识框架。准备好了吗？让我们一起绘制你的英国市场选品“知识地图”，开启掘金之旅！

英国市场的电商整体概括与热门品类

英国电商市场概览

英国作为全球第三大电商市场，根据eMarkter数据，2024 年在线销售额突破1274.1 亿英镑，同比增长 3.4%，创历史新高。预计到 2025 年，市场规模将达1890 亿美元，年复合增长率超 6%。英国拥有高达 96% 的互联网普及率，这在全球范围内都处于领先地位。更关键的是，网购用户渗透率高达 81.9%，这意味着绝大多数英国互联网用户都习惯于在线购物。与中国市场同样极高的渗透率相似，英国的消费者也早已将网购视为日常生活的一部分，无需你花费精力去教育他们如何网购，他们是现成的、经验丰富的在线买家。 其中，18-34 岁人群高达 87% 的网购渗透率，更是构成了活跃的核心消费群体。

主要电商渠道生态位

英国电商渠道的多元生态位为独立站提供了肥沃土壤。诚然，亚马逊（Amazon.co.uk）和 eBay 等巨头占据了显著的市场份额，本土大型零售商如 Argos、John Lewis 也拥有强大的线上影响力。然而，与国内电商平台高度中心化、小卖家极度依赖平台流量的模式不同，英国消费者对独立品牌、垂直网站的接受度更高。

独立站在这里拥有独特且稳固的生态位，能够通过差异化产品、品牌故事和个性化服务吸引特定的消费者群体。这意味着你的精心打造的独立站，有机会在巨头之外开辟属于自己的天地。像 Shoplazza 店匠这样的SaaS一站式建站平台，提供丰富的网址主题模板和POD差异化解决方案，让你无需代码也能轻松打造出与众不同、符合品牌形象的独立站，从而在巨头夹缝中建立自己的品牌阵地。

当前热门品类与趋势

英国电商市场的热门品类广泛，包括时尚服饰、电子产品、家居园艺、健康美妆、玩具、运动户外等。以下是2025年4月Titktok shop英国站增长幅度较大的产品类目:

英国消费者行为画像

了解英国消费者“人”本身，是选品的核心。

谁在网购？

英国的互联网普及率很高，各年龄层（从青少年到老年人）都有广泛的网购习惯。虽然不同年龄段的偏好品类和消费能力有差异，但网购已融入大多数人的生活。城镇和乡村地区的网购便利性差异正在缩小。与国内快速变化的电商用户代际特征相比，英国的网购习惯相对稳定和普适。

根据 MicroBizMag 2024 年电商数据统计，英国各年龄段消费者在过去一年中的网购行为如下：

总体而言，服装是各年龄段最常在线购买的商品。值得注意的是，55 岁以上人群在园艺设备和花卉植物的在线购买比例最高，分别为 17.86% 和 16.30%。

他们买什么？

高频消费品类与客单价特点： 如前所述，时尚、电子、家居等是高频消费品类。客单价则因产品性质和品牌定位而异。独立站由于产品可能更独特、有品牌溢价，客单价有机会高于平台上的普适性商品。

- 价值与品质并重： 英国消费者非常看重产品质量和耐用性，并且愿意为高品质、设计好的商品支付合理溢价。这一点与国内电商市场早期价格敏感度极高的情况有所不同，虽然国内消费者对品质的追求也在提升，但英国市场对传统意义上的“品质”、“工艺”和“价值感”有更长期的认知基础和更高的期待。 你的产品如果能在这方面做得突出，就有机会赢得他们的信任和忠诚。

- 品牌意识： 英国消费者有较强的品牌意识，信任知名品牌，但他们也非常乐于尝试符合他们价值观或能提供独特体验的新兴DTC独立品牌。如果你的品牌故事真诚、产品理念积极（例如关注可持续、环保、社会责任），并且能通过独立站有效地传递这些信息，即使是新面孔也有机会快速与消费者建立连接并赢得青睐。这为独立站卖家提供了比纯粹依赖平台更直接、更具情感深度的品牌建设路径。

- 为爱好买单： 英国市场消费者的一大显著特点是对特定爱好和文化的投入巨大。浓厚的园艺文化（其普及程度和消费深度可能超出国内许多地区的想象，不仅仅是老年人的专利）、对宠物（尤其视为家庭成员，愿意高投入）的慷慨，以及特定运动（如足球、橄榄球、板球）的热情，都催生了大量相关的、非标准化的产品需求。各种手工爱好的流行，也带来了对特色材料和工具的需求。

- 礼品文化： 英国拥有深厚的礼品文化，圣诞、生日、各种纪念日等都有互赠礼物的习惯。这极大地推动了对独特、有创意、个性化或定制化礼品的需求。不同于国内偏重实用或红包的礼品文化，英国的礼品更强调心意和独特性，这与独立站能提供的“独一无二”、“专属定制”等产品特性高度契合，构成了独立站重要的销售机会。

购物影响因素

文化、季节性与购物节日的影响

除了全球性的购物节（如 BFCM），英国本土的文化节日、季节变化也深刻影响着消费者的购买行为：

- 重要购物节日： 圣诞节是毋庸置疑的消费高峰，需要提前数月备货和规划。紧随其后的 Boxing Day (12月26日) 是传统的打折日。黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 已成为年末重要的促销节点。复活节、母亲节、父亲节、情人节等也是重要的礼品消费期。

以下报告来源于英国国家统计局，涵盖2024年黑色星期五、圣诞节和Boxing Day三大节日的电商销售数据：

图片来源：Office for National Statistics 2024

- 季节性需求： 春夏季节是园艺用品和户外活动相关的产品旺季。多家零售商在春夏季节推出园艺用品促销活动。例如，The Range 提供迷你火烈鸟树（Flamingo trees）每棵 £3.99，或三棵 £10；Lidl 销售牡丹花每盆 £7.99，橄榄树每棵 £16.99，远低于市场平均价。这种受气候影响的季节性需求，与国内南北方或不同气候带的差异类似，但在全国范围内的普适性更强。

- 其他文化事件： 重要的体育赛事（如温布尔登网球赛、橄榄球六国赛、英超赛季）、王室重要活动（如禧年、婚礼）等都可能带动相关商品的销售热潮。了解这些事件能帮助你把握促销时机或关联选品。

英国市场独立站的产品特性

理解了英国消费者是谁、他们买什么以及怎么买之后，还有一个关键问题：在亚马逊等巨头平台如此便捷的情况下，英国消费者为什么还要选择在你一个独立的网站上购物？

答案在于你的产品是否具备某些独特的“独立站基因”，并且这些基因恰好能满足英国消费者在特定场景下的深层需求。这些特性是独立站卖家在英国市场突出重围、赢得消费者青睐的关键。

1. 独特性与创意性：拒绝平庸，寻找“心头好” 

英国消费者，特别是为自己或他人选购礼品时，强烈倾向于独一无二、有创意或不易撞款的商品。独立站正是汇聚这些小众、原创或具备独特设计产品的地方。巨头平台虽然商品海量，但标准化、同质化现象严重。

  - 他们想要什么？ 独家设计款、手工制作的艺术品/珠宝/家居装饰、限量发售的联名款、怀旧或复古商品等。

  - 独立站优势： 你可以精心策展你的产品，讲述设计理念或创作故事，营造独特的店铺氛围，让消费者感觉他们不是在买一件商品，而是在发现一个“宝藏”。通过独特的商品展示和个性化自定义页面功能，你可以用高质量图片、视频和故事来突显这些产品的独一无二。

  - 案例类型： 成功的英国独立站常出现在手工陶瓷（如许多独立陶艺家的网站）、原创艺术印刷品、复古服饰店等领域，它们以独特的风格和有限的产量吸引着追求个性的买家。

2. 品牌故事与价值观共鸣：购买是支持，更是认同

越来越多的英国消费者，尤其年轻一代，购物不仅仅看产品本身，更是对品牌理念、价值观和其社会影响力的投票。他们愿意支持那些故事真诚、符合他们价值观的独立品牌。

  - 他们想要什么？ 环保可持续的产品、道德采购的商品、支持公益事业的品牌、强调透明供应链的产品、“小而美”的本地或独立品牌。

  - 独立站优势： 独立站是你最自由的“品牌传声筒”。利用灵活的页面搭建让你可以轻松创建“关于我们”、“品牌故事”等页面，用文字、图片、视频讲述你的品牌理念和价值观，与消费者建立情感连接。

  - 案例类型： 英国有很多成功的可持续生活用品品牌（例如，一些提供环保清洁剂、个人护理品补充装订阅服务的品牌，其网站详细介绍成分来源和环保理念）、道德时尚品牌或关注特定社会问题的独立品牌，他们通过独立站清晰传递价值观，吸引着有意识的消费者。

3. 品质与工艺的体现：不仅仅是产品，更是价值的传递

尽管英国消费者也注重性价比，但在很多品类，他们愿意为卓越的品质、精湛的工艺和耐用性支付溢价。独立站能够通过高质量的视觉呈现、详细的材质/工艺说明、以及品牌传递的专业度和信任感，有效区隔于平台上可能存在的低价低质商品。

  - 他们想要什么？ 经久耐用的家居用品、高品质的面料服饰、匠心制作的手工皮具、风味独特的烘焙或咖啡、具备收藏价值的艺术品。

  - 独立站优势： 你可以在网站上添加精美的产品图文卡片和视频内容，详细展示产品的细节、制作过程、所用材料的独特性等，营造高端或专业的感知价值。

  - 案例类型： 英国的独立咖啡烘焙品牌（如 Pact Coffee 等许多地方性烘焙商）、手工巧克力品牌、独立皮具工作室等，通常通过其独立站的图文、视频展示等方式详细介绍咖啡豆来源、烘焙工艺、巧克力制作过程等，以品质和工艺赢得市场。

图片来源：pactcoffee.com

4. 利基市场与专业深度：满足特定爱好者的极致需求

英国有很多活跃的特定兴趣爱好社群。如果你的产品属于一个非常垂直或专业的利基市场，独立站可以让你成为这个领域的专家和首选供应商。

  - 他们想要什么？ 特定运动的专业装备、某种手工艺术的稀有材料、特定收藏品的配件、某种小众乐器的周边产品、特定领域所需的专业工具书或耗材。

  - 独立站优势： 你可以在网站上构建这个领域最全面的博客专辑页，发布相关的专业知识文章、教程或产品评测，构建用户社区，解决消费者在综合平台上找不到的特定需求。同时获取站内自动化SEO功能，令博客页面有效提升搜索排名，获取更多免费流量。

  - 案例类型： 专注于特定钓鱼方式的渔具店、某种小众乐器的配件商店、特定年代模型收藏品的网站等，这些独立站通过其专业性和深度吸引着忠实用户。

5. 个性化与定制化服务：创造专属的购物体验

英国消费者，尤其是在送礼场合，对个性化和定制化产品有强烈的需求。独立站可以提供比大型平台更灵活、更深入的定制选项。

  - 他们想要什么？ 刻字的珠宝、定制尺寸的服装、带有特定图案或文字的家居用品、根据需求组合的礼品盒、允许一定程度设计的商品。

  - 独立站优势： 卖家可采用店匠「智能商品定制」应用，支持定制服装、定制礼品、定制节日祝福等多种场景，助力商家灵活设计定制商品，赋能消费者个性化定制。不仅能提升上架商品效率，增加客户互动感和忠诚度，还能让您轻松销售定制的个性化产品，以此提高您的销售额。

  - 案例类型： 英国有大量成功的个性化礼品网站（如 notonthehighstreet.com 虽然是平台，但其入驻商家很多是小型独立卖家，也体现了这类需求）、定制印花服饰网站、个性化文具店等，他们通过提供独特的定制服务脱颖而出。

总而言之，对于独立站中小卖家而言，在英国市场选品并非要与巨头拼“全”或拼“低价”。你的机会在于找到那些独特、有故事、有品质、有深度、可定制的产品，并利用独立站的灵活性和品牌力，将这些价值有效传递给追求这些特性的英国消费者。可借助Shoplazza店匠提供的第三方选品工具，然后思考你选择的产品符合上述哪些特性，这将是你成功掘金英国市场选品的第一把钥匙。

英国独立站中小卖家：值得关注的优选品类

在英国电商这片沃土上，作为灵活而专注的独立站卖家，我们不求与巨头拼海量、拼低价，而应剑走偏锋，在特定领域深耕细作。结合Amazon.co.uk中的Bestsellers (畅销榜)、小众/垂直平台 Etsy、Notonthehighstreet (创意礼品) 等平台，了解到了以下品类因其特性与英国市场需求及独立站优势高度契合，是中小卖家值得重点考虑的方向：

英国独立站中小卖家：值得关注的优选品类及其国内供应商渠道（参考）

总结

英国市场的高消费力与成熟电商环境为独立站卖家提供了广阔空间。通过精准把握市场趋势（如可持续、智能家居）、深耕利基领域（如园艺、手工）、强化本地化运营（支付方式、节日营销），中小卖家可在竞争中突围。建议优先布局智能家居、环保宠物用品等增长品类，同时通过品牌故事和个性化服务建立差异化优势。记住，成功的关键在于数据驱动选品、合规运营与持续优化用户体验。

当你确定了选品方向并准备大展拳脚时，Shoplazza 店匠提供的一站式建站和管理服务，是你开启和加速英国市场独立站增长的强大助力。