店匠「6B」方法论,独立站卖家深耕品牌化社媒内容

  一:制定一个内容输出计划

      作为读者,点开一篇关于“社媒内容”的文章时,你希望获得什么呢?是一个新兴的高效吸粉方式?是一个提高粉丝变现,转化率的独门技巧吗?很遗憾,这里所说的今天讨论的,就是“正确的学习方式”,为你降低的补充,提高本应有的收益。

  二:社媒意味着什么?

  对某些特定职业而言,没有名片,就无法开展业务。品牌独立站,就是这种“特别的职业”,而社媒,就是品牌独立站的名片,也是“品牌/企业人格化”的工具。

  大部分2C业务都需要了解消费者。我们对于自己的客户,总会竭尽所能的作分析,我们追求消费者的形象跃于纸上,纤毫毕现;而对于企业自身的人格化形象,店小一些品牌公认了这点,正在尝试通过社媒来打造品牌人格形象,却不得要领,只凭感觉。店匠在这里提供一个模型“社媒人格金字塔”,供大家参考。

  三:社媒人格金字塔如果把一个企业的社媒人格看做金字塔,首先要关注的,是金字塔的基石。

独立站运营社媒金字塔

  1.存在左下角的“存在”,意指企业的存在要素,是企业在社会中留下的足迹,包括了四大元素。

  -“标签”是指消费者对企业的基本认识。“卖手机的”“卖汽车的”“做跨境电商的”等等。

  -“业务”是指对基础标签的补充和扩展。例如:“销售向非洲的中低端手机”“销售豪车的平台”“做跨境电商独立站SaaS平台”等等。

  -“产品”是指企业产品的信息。这个很好理解,不过多重复述。值得一提的是,社媒的产品曝光中有一个误区:“我要放置地展示我产品的作用和观感”,在这方面做手机的企业实际上一直是做的最好的,例如:“拥有独特快速充电技术”带入这个逻辑,就会变成“充电5分钟,通话两小时”。

  -“社会”是指企业所展示的社会责任,以及对社会的贡献。这部分公关成分更重,但是跟品牌理念息息相关。特别是一些主打“环保”“动物保护”“可回收”等理念的品牌,这部分内容不可或缺。

独立站运营品牌出海

(罗茜的环保女鞋,永远在表达为环保努力)

  (罗西的环保女鞋,永远在表达为环保努力)2。消费消费与否其实就影射的“认同”和“拒绝”,是指通过社媒表达企业对时事,友商,生活,周边等信息的上述这些概念性的问题并非社媒运营商的最大难点,路线和战略的建立固然重要,但在实际操作中我们更多被“如何行动”“困住,这也是店匠今天重点与大家分享的一点。

  四:社媒难点拆解社媒核心问题:消费者为什么要看我的信息?

  问题实质:内容爆炸的时代里,内容的合并和竞争的严重程度急剧扩大。无论是谁,每天时间只有24小时,工作休息之外,可以使用消费信息的时间是固定且有限的。内容,就是品牌必须从“更多趣味”和“投放”中选择一个。世界上有很多能力不容易习得,“做有趣的内容”就是其中一个。

  Dollar shave club是一个新兴的剃须刀DTC品牌,秉承着“有趣”的营销理念,通过目录内容撬动杠杆,视频发布48小时内官网获得了12000个订单。当月获得100美元融资,最后在2016年年情况被联合利华以10亿美元现金收购。这种情况屡见不鲜,绝非个例。如今全球范围内崛起的一众DTC品牌,普遍是内容营销和打造社媒的高手。至此,问题的主要为解决发展的问题,下面店小匠为大家介绍“社媒工作中的6B”,希望能帮助提高“内容质量”。

  五:独立站社媒内容生产中的「6B」

外贸独立站怎么做?

  

1.BUSINESS-行业与产品

如图所示,是一个狩猎照相机的品牌,主要用于安设在野外,监视动物的行踪,一旦有动物出没,摄像机会自动启动并拍下视频或照片,为猎人提供指引(在合法狩猎的情况下)。

  不得不说,这类产品的消费者都是摄影大师,任意一个消费者拍到的任意一段视频,都有作为企业社媒内容的潜质-谁会拒绝难得一见的野兽呢?不过有的这种时候我们不干预给产品做出重新定义,替代固有的“性能指标和卖点”,带来产品新的趣味。

独立站品牌出海的方法和技巧

(黑步枪咖啡,主打“士兵文化”的咖啡,采用极具风格化的内容,不断加强“士兵”“野性”“力量”的品牌印象,吸引粉丝)

  2.BRILLIANT-创意和创作

       店匠建议转换思路,找到大创意,就实现10个小想法。拥有足够的创意供挥洒,肯定是最好的选择,但创意是永远稀缺的。

跨境电商独立站卖家案例

  沙发”就是一个不错的例子,无需多么吸引眼球的创意,只是将“搭配的小想法”做到最好,可以不错的效果。这里可能但店匠想补充几句:如果有人说“不用努力, ,,不用灵感,不用花钱,简单几步就能上升粉/赚钱/引流”,请一定要小心,因为能量是守恒的。

  上图这样的视频只需要数千张定格照片去拼凑剪辑,常出现百万百万级的播放量,它们往往没什么不得了的创意,可真正愿意花费精力制作的人却屈指可数。连个人创作者都如此努力,作为企业,我们很难说服自己“内容生产有捷径可走”。

  3.讨价还价-合作与量产

       合作,量产,意向红人营销,逐步一次的谈判和讨价还价,通过合作撬动整个市场。

       通过大量,高强度的红人营销,乘着新媒体的东风一飞冲天,把普通手表卖出了高价,有人就纷纷纷纷纷纷指责,却却无可奈何。站着赚钱,何其痛快。

     不过这些的是,红人营销在不同的项目,不同的阶段,所面临的目标,是完全不同的。一旦目标失准,所有付出可能都会打水漂。这里附上一张导图,希望能帮助大家快速找到真实目标。

  独立站跨境电商怎么做思维导图

  (初步右侧咨询客服获取清晰版本)

  4.借书-借力与背书

  当面临的品类实在不适合内容补充的时候,借力和背书是很不错的选择。借力分为两种类型:借人,借品牌力,舆论力:

  -借人力,主要指代言。明星大咖固然效果拔群,可是当条件条件的时候,企业内“有故事,有噱头,有魅力”的人才,也完全可以推向前台。甚至有些时候内容也能帮助我们借到人力。

  -借品牌力,主要指后发企业强行绑定行业内部的知名度企业,帮助消费者快速建立认知。在一些消费产品中,通过PR,测评,采用“捧一带二”的策略是最常见的,也有很多优点。

  -借舆论力,俗称“蹭景点”。跨境电商DTC品牌应用频率不会高,需要注意的是:跨境=跨文化,蹭景点需谨慎。在诸如“环保”“关爱儿童”等“的情况下的情况下的情况下绝对安全的大译文”上蹭景点,风险相对会小。

  5.BARTER-交换&收集

  互联网时代,企业从消费者手中获得素材是前所未有的容易。低客单价+高频次的产品,可以用优惠券,现金等更加低廉的代价换取消费者的素材。 ,比赛,趣味周边”等东西进行“以物换物”。

  

店匠独立站运营客户案例

(店匠Shoplazza客户案例)

6.BUY-广告与采购

直接采购关注,是前期冷启动期大多数企业的选择,主要用于建立消费者的基础信任感。

  跨境电商facebook独立站案例

  采购的粉丝转化率一般,互动率也变化很大。根据之下,店小匠建议用“马拉松式的小支出”来做。各行各业的很多成熟品牌,也经常采用这个策略,不停的在各平台采购关注,以保持声量。

  六:

  写在最后如果善于观察,会发现所有DTC品牌出海独立站,都会运营到以上六点,只是在先后顺序,工作目标,扩展规模上有所区别。

  跨境电商独立站有哪些效果

  从最简单的效果相对弱的“采购”,到最困难也是效果最好的“行业,产品”,选择适用的方法,也可以决定采取行动的路径,从而品牌的冷启动和未来发展更加顺利,使用社媒的“ 6B”来输出内容,用内容来塑造“社媒人格”,用人格具象“企业特质”,用跨境电商企业特质来“加强品牌力”,用品牌力来增加这正是DTC品牌出海的魅力,也是消费者们最容易接受的价值传递方式。这里,衷心希望对你的业务有所帮助。

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