作者 店匠Shoplazza 
2025/11/05 
阅读时长 8min 每到年末，西方的感恩节与黑五购物季总能让全球零售都沸腾起来，但别忘了，中东市场其实也暗藏一场不容忽视的盛事。每年 11 月，阿联酋、沙特、埃及等国家都会迎来他们自己的购物狂欢——“白色星期五”（White Friday）。
近几年，中东消费者的线上购买力正以惊人速度攀升。根据 Flowwow 数据，2024 年白五购物季的购买量较 2023 年增长 19.28%，MENA 地区整体电商销售额同比提升 40%。这场区域级消费盛宴早已不仅是“促销活动”，更是检验品牌竞争力的主战场。对于跨境卖家而言，若能借势节日节奏，精准布局独立站，很大机会能在流量与转化的双高峰中脱颖而出。
本文将带你迈出一步，详细介绍六大营销策略与避雷清单，助你在 2025 中东白五旺季赢得先机。
什么是白色星期五？什么时候开始？
“白色星期五”（White Friday）是中东地区版本的“黑色星期五”（Black Friday）。由于“黑色”在伊斯兰文化中带有负面含义，中东卖家选择以“白”代表纯洁与祝福，因此得名“White Friday”。该节日一般在每年11月的第四个星期五举行，与“黑五”同期。而在2025 年，白色星期五预计将在 11 月 28 日至 12 月 1 日 之间举行，为期 4 天，是中东全年最具潜力的电商节点。
以下是主要参与国家：
🇦🇪 阿拉伯联合酋长国（UAE）
🇸🇦 沙特阿拉伯（KSA）
🇶🇦 卡塔尔（Qatar）
🇰🇼 科威特（Kuwait）
🇪🇬 埃及（Egypt）
🇧🇭 巴林（Bahrain）
🇯🇴 约旦（Jordan）
除此以外，像🇹🇷土耳其、🇮🇳印度和东南亚等中东以外的地区也陆续开始推出本地化的白五。
制胜“白色星期五”的六大营销策略
想要留住消费者，仅靠基础促销远远不够。接下来，我们将分享六大实用营销技巧，从总体页面到细节处理，帮你全方位提升转化率，让每一次流量都变成实际销量。
优化导航结构与页面设计
中东的“白色星期五”并非“黑色星期五”的简单复刻。由于在伊斯兰文化中，“黑色”常被视为悲伤与不吉的象征，而“白色”则寓意纯净、吉祥与祝福。因此，阿联酋、沙特等国品牌在节日期间普遍采用白、金、蓝、米色等视觉基调，搭配温暖的光效和柔和对比，让页面既有节庆感又符合当地审美。
在设计结构上，首页首屏应放置倒计时 Banner、优惠入口、限时爆款区，营造节日氛围与购买紧迫感。导航栏可集中引导用户进入“白色星期五”专题页，避免多级跳转分散用户注意。
Shoplazza 为面向中东市场的中国跨境卖家提供多款支持阿拉伯语和 RTL（从右到左阅读模式）的免费主题模板，如 Bamboo、Night、Sweet、Morning、Moon 等等，能轻松打造符合当地浏览习惯的节日视觉效果。
若面向 COD（货到付款）市场，可选择 OnePage 主题。该主题支持用户在单页内完成下单流程，布局简洁、转化流畅，适用于服装饰品、电子产品、玩具、美容健康、家居花艺等多行业节日活动页面。
优化移动端展示
在中东市场，移动设备已成为主战场。数据显示，在 MENA 地区，移动端电商交易份额曾达到约 66.4%。若你的站点在“白色星期五”期间不能在手机上流畅运行，那就等于把大量潜在订单拱手让出。
为了赢得这场移动购物大战，你的页面必须做到以下几点：
✅ 使用响应式布局，保证在各种屏幕尺寸（从手机到平板）都能正常浏览。
✅ 按钮和交互区域（如“加入购物车”“立即购买”）足够大、易点击，避免用户因误触或滑动困难而放弃。
✅ 图片和视频适当压缩，以保障页面加载速度快于 3 秒，减少跳出率。
✅ 优化移动端结账路径，尽量减少输入字段，自动填充、记住设备状态、清晰指示。
值得一提的是，Shoplazza 平台提供的主题模板均自动适配移动端，即“安装即可用”。如果你还想进一步细化移动体验，也可以在设计时通过编辑器手动调整版式、按钮大小或移动版隐藏某些桌面专属内容。这样一来，你就能确保无论用户在地铁、咖啡店或躺床上滑手机，都能顺畅完成下单。
截图源自 Yaguara 网站
添加阿拉伯语与本地货币
做中东市场，语言和货币绝对是影响下单率的关键。当地消费者更喜欢在熟悉的环境中购物——看到阿拉伯语界面、当地币种价格，信任感马上就上来了。
如果你暂时没用到前面提到的阿语主题，也不用担心。只要添加 「店铺多语言设置」插件，就能一键开启阿拉伯语界面。它集成了 Google 翻译 API，不用改代码、不用配置技术参数，装上就能用，操作非常顺手。
再加上 「多货币设置」 功能，让你的商品自动显示 AED、SAR、EGP 等当地常用货币。汇率每天都会自动更新，价格更准确，也能减少顾客犹豫。
如果想让页面更地道，还可以试试 「多语言可视化翻译」插件，自动或手动优化产品标题、描述和活动文案。你还能按国家或地区单独保存翻译版本，让内容更贴近当地买家的语言习惯，也更显专业。
提供限时折扣和优惠
✅ 倒计时与闪购结合：在专题页和产品页同时展示活动倒计时，例如"Ends in 2 hours"，还可以在购物车或者结账页展示付款倒计时，让用户立即感受到购买紧迫感。同时可结合闪购策略，隔 4-5 小时上线一批热销商品，营造“每次刷新都有惊喜”的氛围，提升用户回访和下单意愿。
✅ 限量优惠：在产品页标明库存数量，例如 "Only 5 left"，满足中东消费者对独特性和稀缺性的心理需求。对热门品类（电子、服饰、饰品等）可推出限量礼包或组合优惠，提高单次购买价值，同时增加购买冲动。
强化社交证明与购买信号
在产品页展示真实评价、购买记录和热销榜单，能快速建立信任感。建议优先展示带照片或视频的评价，以及近期购买者的真实反馈，前几条评价最好突出使用场景或功能体验。虚拟购买记录弹窗可放在页面右下角，让用户看到“有人正在购买”“1人在2小时前购买该商品”。
同时，可以通过 「Instagram 照片墙」插件将用户晒单、卖家秀嵌入页面，比如在首页下方，形成视觉引导。这样的展示不仅刺激即时购买，还能把访问流量转化为社交关注，为后续营销和复购打下基础。
节后再营销
白色星期五过后，节后再营销能延长客户价值并提升复购率。可以通过以下方式实现：
✅ 交叉销售与向上销售：在订单完成页或邮件中推荐相关配套产品或更高价值商品，引导用户增加购买量。
✅ 会员计划：为重复购买用户提供积分奖励、专属折扣或提前购买权，增强忠诚度并鼓励二次消费。
✅ 征求反馈与评价：通过邮件营销收集用户评价与使用体验，为后续社交证明和产品优化提供参考。
✅ 数据驱动优化：利用 Shoplazza 后台的数据看板，分析页面访问量、品类销售情况及转化路径，找出流量或成交瓶颈，及时调整产品推荐、折扣策略和页面布局，实现持续优化。
网站常见失误和踩坑点
在抓住白色星期五流量的同时，也容易踩一些运营和设计陷阱。如果忽略这些问题，可能导致用户流失、转化下降甚至负面口碑。下面列出跨境卖家在节日促销中常见的坑及应对方法：
✅ 页面加载缓慢：流量高峰期未做服务器压力测试容易导致网站卡顿。页面加载速度超过 3 秒会显著影响用户体验和转化率。
✅ 只使用单一语言：仅提供阿拉伯语或英语都会限制受众。建议双语支持，让不同偏好的用户都能顺畅浏览和下单。
✅ 支付方式单一：仅提供信用卡或 PayPal 会错失偏好数字钱包和货到付款的用户。中东主流支付方式包括 Mada、STC Pay、Saudi Arabia Apple Pay、Knet 和 Onecard，你可根据实际需求添加本地化付款方式到结账页。
✅ 促销混乱或价格不透明：避免叠加折扣、虚假标价或错误库存显示。清晰标明原价、折扣力度和活动截止时间，有助于建立信任感。
✅ 广告信息过多：大量未分类或无节制的弹窗和广告会干扰用户体验，降低购买意愿，应合理布局并控制展示频率。
立刻优化你的网站
白色星期五是中东一年中最热的购物季，也是独立站爆单的关键战役。无论是视觉设计、语言货币、还是支付体验，每个细节都能影响转化。现在正是检查你网站的最好时机。使用 Shoplazza 的多语言系统、移动端模板、数据分析工具、以及营销工具，从页面到支付环节全面升级，抢占中东白五流量高峰。
白色星期五促销常见问题
Q1：白色星期五期间应提前多久开始官网预热？
白色星期五的预热最好在正式活动前 2–3 周 启动。期间可以通过首页 Banner 设置倒计时、发布节日预告和热销预览，结合邮件营销和社交媒体推送提前唤醒用户关注。同时，为会员提供早鸟优惠或专属抢购链接，刺激注册和收藏行为，让用户在正式开售前就产生购买意向，确保开场即高转化。
Q2：中东用户更偏好哪些支付方式？
中东消费者常用的主流支付方式包括 Mada、STC Pay、Saudi Arabia Apple Pay、Knet 和 Onecard。为了更好对接本地用户，可通过激活 Payssion 作为收款渠道，让消费者直接在店铺使用本地支付完成下单。
Q3：需要单独做阿拉伯语页面吗？
建议提供阿拉伯语页面，同时保留英语版本，以覆盖不同语言偏好用户。可使用 Shoplazza 的多语言插件自动识别并切换语言，提升浏览体验和转化率。
Q4：促销结束后可以多久复盘？
建议在活动结束 1–2 周内完成复盘，分析访问数据、转化率、热销品类及用户行为，为下一次大促或节日营销优化策略。
Q5：促销结束后还能持续引流吗？
可以。即使白色星期五活动结束，仍可通过节后复盘数据识别高流量页面和热销品类，继续进行邮件召回、社交媒体分享和热销榜单推荐。此外，可利用购买用户生成内容（如晒单、评价、Instagram 照片墙）维持社交关注，把活动流量转化为长期粉丝和会员，从而延长用户生命周期，实现持续引流和复购。
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