TikTok Shop 上调保证金与佣金：卖家需要知道的 5 件事

近期，TikTok Shop 宣布多项政策调整，涉及保证金、佣金以及履约规则。这些变化将从 2025 年底至 2026 年初陆续生效，对跨境卖家的经营成本和现金流结构产生直接影响。

这并不是一次孤立的规则更新，而是 TikTok Shop 进入新阶段后的典型动作。以下 5 件事，是卖家现在必须看清楚的关键点。

一、保证金上调，平台正在提高“入场门槛”

根据最新政策，美区跨境自运营商家的保证金将从 500 美元上调至 1500 美元。无论新老商家，均需在规定时间内按新标准缴纳或补缴，否则店铺运营将受到限制。

需要注意的是，保证金并不是直接的“费用”，但它会长期占用现金流。这意味着：

💰 卖家需要准备更多前置资金

💰 资金周转压力上升

💰 平台开始筛选更具长期经营能力的商家

从信号层面看，这可能是平台在降低试错型卖家的比例。

二、佣金上调不是个例，而是平台成熟期的常态

政策同时明确，自 2026 年 1 月 8 日起，欧盟五国卖家佣金将上调至 9%。

对卖家而言，真正需要关注的并不是“9% 高不高”，而是：

🌍 平台早期往往用低佣金换规模

🌍 一旦交易规模稳定，佣金上调几乎不可避免

🌍 佣金变化通常具有扩散性，不只局限在单一市场

当 GMV 增长放缓时，佣金的每一次调整，都会直接体现在利润表上。

三、官方物流要求，正在改变履约的控制权

此次政策还明确要求，美区跨境商家需使用 TikTok 官方物流服务。

这项变化的影响，远不只是“物流费用可能变化”，而在于：

🔒 卖家对物流方案的选择空间被压缩

🔒 履约时效、成本和售后体验更多由平台定义

🔒 利润和用户体验的可控性下降

从经营角度看，这意味着：履约权正在从卖家手中转移到平台体系内。

四、三项变化背后，是同一个信号

如果把以上三点放在一起看，会发现一个清晰趋势：

💰 保证金上调 → 风险前置给卖家

💰 佣金提升 → 成本结构发生变化

💰 履约统一 → 经营控制权收紧

这些并不意味着平台“不再适合卖货”，而是说明：平台正在从“增长优先”，转向“规则优先、效率优先”。

卖家需要承担的，不只是显性成本，还有不确定性。

五、卖家现在该如何应对？

面对这一轮调整，极端的做法都不理性：

❌ 全面退出平台，会错失仍然存在的流量红利

❌ 继续完全依赖平台，则意味着所有风险集中暴露

更现实的应对方式是：

✅ 继续把 TikTok Shop 作为重要的获客和起量渠道

✅ 同步规划更可控的经营阵地，比如采用TikTok Shop+独立站模式经营

✅ 让部分 GMV 不再完全受平台政策变化影响

一句话总结就是：平台适合放大流量，但不适合承载全部经营风险。

结语

TikTok Shop 依然是跨境卖家不可忽视的重要渠道，但进入 2026 年后，真正的竞争力不再只是“能不能卖”，而是：

能否在平台规则不断变化的情况下，保持利润结构的稳定和可预测性。

这一次政策调整，与其说是坏消息，不如说是一次明确的经营提醒。

常见问题

Q1: 保证金上调后，是一次性缴纳还是每个月都要交？

保证金属于一次性缴纳并长期占用的资金，并非每月扣费。但这笔资金在店铺正常运营期间无法用于周转，本质上提高了卖家的资金门槛和现金流压力。

Q2: 如果未按要求补缴保证金，会有什么后果？

根据政策说明，未在规定时间内完成缴纳或补缴的商家，店铺运营将受到限制，可能包括商品下架、流量受限或无法继续销售。

Q3: 佣金上调只影响欧盟市场吗？

目前明确的是欧盟五国佣金上调至 9%，但从跨境平台过往经验看，佣金调整往往具有扩散性。卖家需要关注其他市场是否会跟进类似调整，而不是只看单一站点。

Q4: 强制使用官方物流，会对卖家造成哪些实际影响？

官方物流要求会减少卖家对物流方案的选择空间，可能影响：

💰 履约成本结构

🚗 发货时效与售后灵活性

💰 对利润和用户体验的掌控程度

这不仅是物流问题，更是履约控制权的问题。

Q5: 这次政策变化是否意味着 TikTok Shop 不再值得做？

并不意味着平台不再有机会。TikTok Shop 仍然具备流量优势，但政策变化说明：单一依赖平台的经营风险正在上升，卖家需要更谨慎地规划整体经营结构。