掘金毕业季!如何通过热门关键词打造爆款产品?

掘金毕业季!如何通过热门关键词打造爆款产品?

通过 店匠
Jun 17, 2024
阅读本文时长 3 分钟

每年 5 月底到 6 月底,都会迎来海内外一波毕业季消费热潮。这是因为海内外高中或大学的毕业典礼一般会安排在 5 - 6 月,各校的传统和临时安排都有不同,且美国高中一般选择在毕业典礼前一周的举行毕业舞会。据 NRF 预测, 2024 年的 毕业季礼物消费预计达到 61 亿美元,人均支出 116 美元。

在毕业季这样一个充满情感和仪式感的节点,也是一个独立站商家与年轻消费者沟通与互动的好机会。独立站商家如何抓住这一波毕业经济呢?今天我们就从毕业季关键词入手,给予大家三个独立站营销建议!

毕业季关键词洞察

据 Pinterest Trends 数据显示,graduation 相关的关键词标签搜索量在近一月的热度增长明显。

NRF graduation.png

我们通过对比“毕业季派对”、“毕业季送礼”、“毕业季穿搭”近 3 个月的趋势,可以观察出一些用户特征及行为。在高频搜索这 3 个词的用户中,女性用户占据绝对比例,高达 89% ,这一点表明,针对女性用户进行营销具有更高的潜力。

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其中,18-24 岁的用户占比最多,并且最关注“毕业季穿搭”,这表明该年龄段的用户在毕业季更加注重个人形象和穿搭,对时尚产品的需求较高。而在 25-34 岁的人群中,关注派对、服饰和礼物的比例相差并不大,皆在 26%左右,这表明该年龄段的用户对毕业季的需求较为多样化,既关注派对活动,又关注送礼和穿搭。

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根据上述用户特征和行为,下面是 店匠Shoplazza 推荐的三个对毕业季的营销建议。

毕业季营销建议

开启毕业季专属礼品卡

当遇到“礼物选择困难症”时,礼品卡由于其便利性而成为一种流行的送礼选择。数据显示,93% 的美国人用过或者送过礼品卡。独立站商家可以利用 店匠Shoplazza「礼品卡」功能,为礼品卡设置毕业季图案、面额与售价,还可以用于感谢老客等营销场景。

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提供毕业季定制礼品

定制的、专属的个性化礼品常常最受欢迎,定制的项链、手机支架、定制护照夹等等,都非常有诚意、实用,又个性化。

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ashesvault 就是一个不错的参考对象,他们是一个专注 POD 的服装品牌,通过在 TikTok 展示毕业季主题服装定制的过程,获得了上百万的浏览量与点赞。

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独立站商家可以通过 TikTok、Pinterest、Instagram 等上搜索#graduationgift 等关键词寻找毕业季相关定制礼品灵感,像定制马克杯、有创意的定制相框组合都是比较不错的选择。

独立站商家可以利用店匠Shoplazza「定制商品」功能开启商品定制选项;

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或者「Customily」插件选择相应的供应商为独立站新增定制商品。

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撰写毕业季礼物指南

除了商品,在营销层面上商家可以在独立站站内进行毕业季的相关内容营销,比如撰写毕业季的礼物指南博客,利用 SEO 吸引目标用户流量,提升网站的自然搜索排名和品牌曝光度。在撰写毕业季礼物指南的时候,要注意以下几点:关键词优化:在恰当的位置使用与毕业季相关的高频关键词,如“毕业礼物推荐”、“最佳毕业礼物”、“个性化毕业礼物”等,确保内容在搜索引擎中获得良好排名。需要注意的是,每篇博客都要进行 SEO 关键信息的编辑。店匠Shoplazza 博客功能支持独立编辑 SEO 信息,提高收录效果。

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内容深度: 撰写详细的礼物指南,按受众细分(如男生、女生、老师等)和价格区间推荐礼物,提供多样化的选择。同时,建议直接在博客内进行商品链接,引导进行跳转,提升商品的曝光度。视觉吸引力: 包含高质量的图片和视频,展示礼物的外观和使用场景,增强内容的吸引力。布局好内容之后,商家可以使用「SEO 优化」的功能,检测 SEO 内容营销效果,及时优化,帮助您提高关键词排名,增加搜索引擎的自然流量,引导更多潜在消费者。

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以上就是有关夏季毕业季的洞察与建议了,希望能够给予各位独立站商家一点灵感,助力商家抓住毕业季商机!

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