独立站着抓住父亲节消费热潮,独立站折扣这样设定才有效!

抓住父亲节消费热潮,独立站折扣这样设定才有效!

通过 店匠
Jun 05, 2024
阅读本文时长 3 分钟

刚过完儿童节,即将迎来国际父亲节。父亲节通常在6月的第三个星期日,据 NRF 调查数据显示,2023 年美国消费总支出达到 226 亿美元,超过四分之三的受访者庆祝父亲节,在 2023 年每人预计花费高达$196.23,同时,43% 的消费者进行线上购物。

这么看来,父亲节是一个相对平时而言的旺季高峰,独立站商家应该如何借此机会做站内促销,提高转化呢?实际上,折扣设置也是一门学问。如果过于频繁和长期的打折促销,可能会伤害品牌的价值和消费者心中的价格锚点。比如,瑞幸咖啡早期通过大幅度优惠券、低价咖啡吸引了大量顾客,但也形成了顾客对低价的依赖。但是,不设置折扣又不能刺激消费者下单,影响转化率。

到底应该如何平衡呢?今天店匠Shoplazza就来聊一聊「折扣」这个话题,破解折扣误区,教你真正有效的折扣策略,

01 独立站折扣误区

过于夸张的折扣

福布斯数据显示,80%的消费者会因优惠活动买下不需要的东西,66%的消费者在犹豫时,一张优惠券就能促成转化。然而,消费者越来越理智,如果没有合理的理由,他们会怀疑折扣的真实性,损害网站信誉。另外,Facebook 和 Google Shopping 广告都禁止过大的折扣,直接打 2 折的产品通常难以通过广告审核。

过于复杂的折扣

那用户更喜欢什么样的折扣呢?有独立站商家反馈过,他们设置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活动,实际上这个活动应该是买五件免两件,但用户以为买三件就能免两件,结账时发现没有折扣便放弃购买,导致一堆弃单。所以,店匠Shoplazza 建议独立站商家不要设置过于复杂的折扣,越简单越好。

全场一致的折扣

如果说要简单,那全场直接五折可以吗?全场五折看似简单,但会导致品牌失去信任感,就和「一元店」一样让消费者觉得品牌廉价。那么独立站商家到底要怎么设置折扣呢?

02 独立站折扣策略

在父亲节期间,独立站商家如何巧妙设置折扣,以最大化转化率和销售额呢?在这种节日个性化礼物非常受欢迎,因此我们建议,可以引流产品和爆款产品的策略结合起来,再加上对父亲节个性化礼物趋势的应用,帮助你打造完美的促销方案。

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提供个性化选项

我们用谷歌关键词规划师搜索可以发现,去年5月至6月,“个性化父亲节礼物”等关键词的搜索量的增长 900% 。

可以填写个性化父亲节礼物一般都会带有:“happy father's day”、“i love you dad”等表达祝福和爱意的文字,或者许多消费者会将照片、爱心印在礼物上,独立站商家可以为商品提供定制选项,彰显礼物的个性化和独特性。商户可以使用店匠Shoplazza 的「定制商品」或者「Customily」应用,增加文字定制、礼盒定制等个性化商品,迎合父亲节消费趋势,还可以进一步提高客单价。

引流产品折扣策略

引流产品的主要目的是吸引流量,为独立站带来更多流量。这类产品的利润预期通常在0%至1%,折扣空间可以设置在30%至50%左右。通过这种较高的折扣力度,可以吸引顾客在父亲节这样的购物节期间进入网站。例如,可以在父亲节推出一些受欢迎的定制小商品或者配件,用来当作赠品或用低价吸引顾客浏览和购买。

  • 产品定位:流量导向,价格亲民

  • 折扣比例:30%-50%

  • 折扣形式:限时优惠、买一送一等

爆款产品折扣策略

爆款产品通常是销量和曝光量都非常高的产品,但它们有时并不是利润的主要来源。这类产品在促销初期可以采取亏本销售的策略,以极大的折扣(50%以上)来增加曝光度和销量。例如,一款特别受欢迎的礼品盒或者定制产品可以作为爆款,吸引大批顾客关注。

  • 产品定位:高流量,高曝光
  • 折扣比例:50%以上
  • 折扣形式:限时秒杀、特价优惠、大幅折扣

利润产品折扣策略

利润产品是独立站的主要盈利来源,利润率通常较高。虽然这类产品的折扣空间不大,但可以通过设置5%-20%的折扣来迎合父亲节的促销活动,同时提高整体客单价。例如,主推的产品或者高级护肤品可以作为利润产品,适当折扣吸引那些愿意为品质和品牌买单的顾客。

  • 产品定位:高利润,低流量
  • 折扣比例:5%-20%
  • 折扣形式:会员专享折扣、满减优惠、捆绑销售

除了以上的折扣技巧,还可以将促销周期设置在独立站优惠页面,使用店匠Shoplazza的「店铺氛围」应用,开启优惠倒计时,激发用户购买。

以上就是店匠Shoplazza为大家带来的折扣技巧了,希望能对大家有所帮助!


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