出海生意经|Finding Unicorn 如何将中国潮玩带向世界?

出海生意经|Finding Unicorn如何将中国潮玩带向世界?

通过 店匠
May 30, 2024
阅读本文时长 3分钟

01 立足中国迈向全球,引领潮玩文化

自2018年6月成立以来,Finding Unicorn 致力于在全球范围内挖掘独特的艺术家和精美的IP作品。品牌始终坚持初衷,打造融合潮流与艺术的作品,陪伴玩家探索和体验人生中的未知乐趣。Finding Unicorn 旗下拥有多个主流IP,包括 RiCO、FARMER BOB 和卓大王等。凭借其高品质、独特设计和时尚感、持续与艺术家合作不断推陈出新,品牌深受全球消费者喜爱。

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尽管海外部分市场已有潮玩产品,但由于缺乏完善的供应链,其市场规模较小,未能实现企业化发展。Finding Unicorn 凭借中国成熟的供应链优势,布局全球市场,满足年轻一代对潮玩产品的需求,引领潮玩文化在全球范围内的普及与发展。

Finding Unicorn深知,仅靠 IP运营无法长久立足市场,因此必须不断开拓创新。目前,Finding Unicorn 已成功构建了五大核心业务板块:艺术家发掘与培育、IP运营与孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、以及艺术策展与拍卖。借此,Finding Unicorn 正迅速崛起,成为当代青年艺术潮流文化的引领者,其业务已覆盖全球130多个国家,吸引了数十万潮流艺术爱好者。

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02 跳出“销售困境”,塑造核心品牌堡垒

此前,潮玩产品的海外市场开发主要依靠分销渠道、海外代理商和跨境电商平台(如亚马逊、速卖通和虾皮等)。虽然解决了销售难题,但由于缺乏与消费者的直接互动,品牌认知和潮玩文化传播效果有限,市场渗透深度不足。

为此,Finding Unicorn 建立了自己的全球独立站,并在 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台上构建了品牌矩阵,提升消费者的品牌体验和认知度。

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真正从突破界限到建立稳固的品牌壁垒,需要经过长期努力的过程,涉及在多个领域提升品牌价值,而搭建独立站正是第一步。为此,出海顾问为 Finding Unicorn 提供了玩具行业 SaaS 独立站解决方案,使其能够良好地传递品牌价值,承载流量并扩大市场份额。

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例如,单个价格盲盒价格在 $15 左右,Finding Unicorn 利用「会员计划」、「满额送礼」、「商品组合」等,有效刺激消费,综合提升 GMV。

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03 借势社交电商,打造全球潮玩新风尚

在新的市场,消费者对潮玩的接受度和认知度需要逐步培养。Finding Unicorn 利用社媒平台定期发布联名 IP 的高质量短视频,打造专属话题标签#findingunicorn,增强与消费者的互动,从而强化品牌特色、提升品牌认知。

同时,品牌还举办线上和线下活动,进一步加深消费者对潮玩文化的理解和喜爱,从而逐步建立稳固的市场基础。

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“我们希望不断引领当代年轻人,发现并享受潮流艺术文化所带来的精神满足感。”—— Finding Unicorn Team


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