TikTok难民涌入小红书:跨境电商的泼天富贵来了

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TikTok难民涌入小红书:跨境电商的泼天富贵来了
TikTok难民涌入小红书:跨境电商的泼天富贵来了
作者 店匠Shoplazza
2025/01/15
阅读时长

随着1月19日TikTok禁令的临近,一场前所未有的数字移民潮正在上演。大量TikTok博主和用户,被称为“TikTok难民”,纷纷涌入小红书,使得这个生活方式分享平台在App Store登顶社交类排名第一应用。要知道,这些所谓“TikTok难民”,实际都是跨境电商卖家梦寐以求的金主消费者。出海的跨境电商卖家,如何在家门口接住这波泼天的富贵?本文将探讨如何在小红书上创建英文内容、进行英文直播、定位外国用户,并在独立站上做好准备,以抓住这波前所未有的商机。

TikTok难民现象解析

1月14日,小红书的用户忽然发现推荐流里洋溢着一片万邦来朝的欢乐景象。小红书的发现页出现了大量的外国人帖子。他们自称是Tiktok Refugee(Tiktok难民),有些还特意用翻译软件写了中文,解释他们为什么从Tiktok“移民”过来。不少外国友人在笔记里友善地介绍自己,希望在这个新的家园和红薯们愉快相处。


左:小红书发现页出现大量的外国人发的笔记;右:一个美国大叔发的图文笔记,为Tiktok难民“弄乱”了小红书感到抱歉并跟中国网友友善打招呼


究竟是什么风把这帮外国友人吹进小红书?综合几位外国友人的描述,主要原因有以下几点:

  1. TikTok禁令的影响:美国政府要求字节跳动在2025年1月19日前剥离TikTok的美国业务,否则将面临全国禁令。这一禁令引发了大量用户的担忧,促使他们寻找替代平台。


  2. 为什么不去Facebook/Instgram/X等平台:FB和Ins等平台虽然有类似的图文,视频发布功能,但不少Tiktok移民认为这些平台的社区氛围不好,充满了仇恨和偏激,不如Tiktok友善。他们喜欢tiktok的推荐算法和社区氛围。但这个精神家园面临被关停,于是出走。有些博主说如果Tiktok能避过被关停的禁令,就会回去,但已经有博主说一天就爱上了小红书的社区氛围,说中国网民太热情友好了,决定要留在小红书。


  3. 为什么选择小红书?Tiktok其实是国外版的抖音,但抖音在不同国家有隔离政策,分区运营,所以虽然抖音和Tiktok最相似,却无法直接迁移过去。更重要的是,美丽国关于颁布Tiktok禁令的原因之一,是它会窃取美国人民的个人资料。但聪明的美国网友说实际各个社交媒体都是这么做的。为了抗议这一禁令,Tiktok难民选择用脚投票,你不让Tiktok拿我的资料,那么我就直接把资料交给中国的社交媒体!他们甚至鼓励中国网民“Spy on me”,幽默感拉满。小红书拥有类似于TikTok的短视频和社交功能,吸引了许多寻求替代平台的用户。小红书的用户界面和内容形式与TikTok相似,使得用户能够快速适应。更为重要的是,主打真实分享的社区氛围深得这些Tiktok难民的心,让他们找到曾经精神家园的感觉。

如何把握Tiktok难民的巨大商机

随着“TikTok难民”大量涌入小红书,出海的游戏规则发生了改变,跨境电商卖家迎来了一个前所未有的机遇。以下是一些具体的策略,帮助卖家抓住这波外国人流量,提升品牌曝光度和销售业绩。

在小红书上创建英文内容

1. 注册专业号

  • 立即行动:品牌在小红书要开展推广活动,建议有一个官方身份。如果还没有注册小红书专业号,现在是最佳时机。专业号提供了更多的功能和权限,如数据分析、品牌合作等,有蓝v标识,有助于提升品牌影响力。专业号需要年审,费用大约是600元/年。
  • 完善资料:确保品牌资料完整、准确,包括品牌名称、Logo、简介等。这些信息将帮助用户快速了解你的品牌。注意使用英文!

2. 真诚分享

图文/视频笔记

    • 产品介绍:详细展示产品的功能、特点和使用方法。
    • 用户评测:分享真实用户的使用体验和反馈,增加内容的可信度。
    • 生活方式:结合生活方式内容,展示产品如何融入日常生活,提升用户的共鸣。
    • 高质量内容:制作高质量的图文和视频内容,展示产品的使用场景和效果。内容应简洁明了,突出产品的独特卖点。
    • 英文内容:确保内容以英文为主,同时可以适当添加中文注释,以吸引更多的国内外用户。


直播互动

  • 定期直播:定期进行英文直播,与海外用户实时互动。直播中可以展示产品效果,回答用户疑问,提高消费决策的效率。
  • 互动环节:设置互动环节,如问答、抽奖、限时优惠等,增加用户的参与度和粘性。
  • 直播预告:提前在小红书上发布直播预告,吸引用户关注和预约直播。

3. 使用聚光广告平台

  • 精准定位:利用小红书的聚光广告平台,投放针对性极强的广告,为特定用户群体提供定制化的产品推荐。可以设置广告的投放地区,精准锁定目标国家的Tiktok难民。

  • 数据分析:定期分析广告数据,优化广告策略。关注广告的点击率、转化率等关键指标,及时调整广告内容和投放策略,提高广告效果。

4. 与TikTok难民达人合作

  • 蒲公英后台合作:如果TikTok难民达人成为了品牌合作人,可以直接通过小红书的蒲公英后台与达人进行合作。蒲公英平台是小红书官方推出的品牌合作平台,提供数据洞察和实时效果检测功能,帮助商家和博主高效完成合作。

  • 合作内容:通过蒲公英平台,品牌可以找到合适的博主,发起合作邀请。合作内容可以包括产品评测、使用教程、直播带货等,由达人向同胞宣传品牌和产品。

用独立站做好承接

由于小红书的跨境电商功能目前还不够完善,Tiktok难民要在小红书完成购物需要克服很多困难。因此,建议把小红书作为种草平台,把独立站作为完成交易的主战场。独立站在店铺装修设计购物体验支付体验等方面明显占优势,更符合Tiktok难民的使用习惯。因此你要做的就是在小红书制作内容让用户想要搜索你,然后通过独立站来收获这些流量。

准备好独立站

  • 视觉效果:确保独立站的视觉效果简洁美观,符合品牌定位。导航栏应当清晰易懂,帮助用户快速找到所需信息。

  • 用户体验:注重用户体验,确保网站加载速度快,页面响应及时。提供多种支付方式,支持国际物流,提升用户的购物体验。

  • 产品页面:产品页的设计需要精心打磨,高质量的图片、详细的产品描述以及真实的用户评价都是提升转化率的重要因素。

SEO优化

  • 关键词优化:对独立站进行SEO优化,确保网站在搜索引擎中的排名靠前,提高自然流量。优化网站的标题、描述、关键词等,使其更符合搜索引擎的算法。最重要的是确保用户搜索品牌词时,官网能排在前面。

  • 内容营销:定期发布高质量的博客文章和产品评测,增加网站的内容丰富度,提升搜索引擎的收录率和排名。

  • 数据监测:可以通过Google Analytics等的工具检查网站的流量来源和分布,也可以通过Google Search Console等工具查看详细的关键词展示和点击次数,还可以通过Google Trends监测品牌词的搜索变化。


随着“TikTok 难民”的涌入,小红书为跨境电商卖家带来了巨大的商机。通过在小红书上创建英文内容、进行英文直播、定位外国用户,并在独立站上做好准备,卖家们能够更好地抓住这波流量红利。在这个过程中,店匠可以为独立站商家提供成熟的建站解决方案,0编程知识都可快速搭建起网站,助力出海商家成功承接这波 TikTok 难民流量,实现业务的快速增长和品牌的国际化发展。新手卖家可以下载独立站从0到1开店指南,详细了解如何使用店匠建站平台做出海生意。

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