DTC品牌营销成功案例—产品规划
May 09, 2020
DTC品牌营销成功案例—产品规划
成功不全因为偶然，表面之下有着可以深度模仿学习的规律。
店匠推出系列栏目，与大家一起寻找成功DTC品牌的背后规律。
今天店匠分享四个通过产品设计规划，在竞争激烈的零售市场突出重围、得到消费者青睐的品牌。
Casper
Casper 的品牌初衷是希望消费者科学地提升睡眠质量，这样的初衷也影响了他们在产品规划上的选择。
只做最好的床垫，且只做一种床垫，化繁为简，让消费者摆脱选择困难症。
Casper的操作带领我们重新审视关于睡眠的传统观念。当床垫市场处于一场选择混乱、价格混乱的游戏时， Casper却独树一帜，在群龙纷争中脱颖而出。
消费者面对种类繁多的产品类型时会感到无力，无从选择，但像 Casper实际上从产品规划端消除了“不必要的”选择，从而让品牌赢得消费者的喜爱。
Harry’s
Harry’s 在进入市场时就明白，这么多年来，剃须刀产品变得“没必要的复杂”，很多功能消费者实际上很少碰到使用场景。所以Harry’s 的目标是给更多消费者提供最合适的服务。
Harry’s 打造了一个崇尚简约的品牌。它只出售一种类型的刀片，消费者可以选择购买不同材质自定义的手柄搭配使用。
与友方公司Gillette相比，Harry’s 的产品线显得简单很多，产品也简洁实用，这也最终成就了它。
Allbirds
Allbirds的鞋因设计而出名，实质上它的品牌就是建立在鞋本身的设计上。
他们产品的中心是鞋子的形状、外观和感觉。
Allbirds的联合创始人蒂姆•布朗(Tim Brown)解释说，检验产品做的是否符合品牌定位的标准就是：没有品牌装饰，大家是否会因为设计感一眼认出这是Allbirds家的产品。
为了这个目标，Allbirds在商业行为中都充满了洞察力，实践着他们关于品牌愿景。
TAKA ORIGINAL
TAKA ORIGINAL是一家从国内发展到海外的潮牌时装公司。和Allbirds同样作为服饰类公司，同样在还在市场有一定影响力，但在产品规划上有着截然不同的选择。
潮牌作为年轻人追求的一类时尚品牌，也映射出他们跟外在的这个世界的联系，这是一种态度的表露。
竞争激烈的潮牌领域内TAKA ORIGINAL另辟蹊径，选择了更细分的市场。
他们的产品融合复古运动、机能和赛博朋克。
很多细节都呈现出一样的“感觉”。例如品牌独立官网的细节使用千禧年左右推出的Mac OS 9的设计风格，使其符合品牌的复古调性。
四个案例不难观察到，想要进军已有独特DTC品牌的行业，符合品牌调性的产品规划必不可少，它是创立商业帝国的必要条件。
具体怎么做呢？总而言之，善用一个字——巧。
还有哪些有趣好玩的DTC出海案例？尽情期待。
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