出海生意经|Flaxmaker 年销千万,重新定义“泳装时尚”

出海生意经|Flaxmaker 年销千万,重新定义“泳装时尚”

通过 店匠
Apr 26, 2024
阅读本文时长 3分钟

01 洞察趋势再定位,切入北美泳装市场

Flaxmaker 始于2021年的一个简单信念:时尚不应受限于年龄和身材,每位女性在不同的花期都应以自己的方式闪耀。然而,具有设计感的泳衣,往往对身材要求很高,只适合18-30岁纤瘦女生穿着。品牌的目标是专注于30-50年龄层的女性时装泳衣,通过立体裁剪以及印花设计,让款式既有时尚感,又能达到塑形的效果。

蒙版分组.png

做好品牌定位绝非易事,Flaxmaker 调研发现,传统的“沙滩身材”理念已逐渐淡出,消费者追求个性化的同时,更重视服装的自在与舒适。因此,Flaxmaker 适应市场变化,拥抱包容性和多样化的泳装设计,推出更多尺寸的泳装,迎合全尺寸的需求。

除此之外,新时代消费者不仅追求独特的款式和图案,还希望泳衣能够跨界、成为适合街头穿着的时尚单品。Flaxmaker 顺应这一趋势,推出了既适合海滩和游泳池,也能完美融入城市休闲场合的泳装系列,实现了场景多样化,满足了现代生活方式的需求。

蒙版分组_副本.png

蒙版分组 (5).png

无论是轻盈飘逸的连衣裙还是立体印花的分体泳装,Flaxmaker 致力于让每位女性都能在各种场合中展现自己的独特风格和魅力。自品牌成立以来,Flaxmaker 已拓展至130多个国家,年销售额超千万美金,成功链接数十万消费者。

02 从泳装到度假套装,塑造全新增长曲线

找准定位后,Flaxmaker 也面临如何扩展产品线以增长销售的挑战。

Flaxmaker 从度假场景获取灵感,开发了包括连衣裙、配套半裙、外套甚至定制套装在内的周边产品,满足了客户对多样化穿着的需求,还增加了购买选择,整体提高了 Flaxmaker 客单价和品牌的市场竞争力。

蒙版分组 (6).png

对于 Flaxmaker 来说,从 0 到 1 的关键在于迅速从用户数据中学习并灵活调整策略。为此,品牌需要高效构建网站以应对流量,确保能够快速响应市场变化。

针对客户具体情况,品牌出海顾问为 Flaxmaker 提供了服装行业独立站 SaaS 解决方案,助力 Flaxmaker 低成本高效搭建出海网站。

并且,基于泳衣单件价格在 $30-40 左右,Flaxmaker 通过利用「捆绑销售」、「商品组合」等功能,鼓励消费者购买套装,综合提高客单价。

画板 1.png

03 “专注细分市场,在不确定性中找到确定”

在已是红海的服装行业中,Flaxmaker 凭借其精准的市场定位和对泳装市场的深入理解,以及通过不断积累用户数据和倾听消费者的声音,有效地调整了产品和策略,确保与市场需求保持同步,成功把握了国际市场的发展机会。

蒙版分组 (8).png

Flaxmaker Team 坚信 “Flaxmaker 的目的在于使她们的度假生活变得更美好,能留下更多难忘的回忆和照片,而泳衣只是策略和媒介。 ”


白皮书
相关文章
7天0元免费试用,开启独立站增长之旅!
即刻加入我们全球 36 万卖家行列 5步即可搭建营销型获客网店