亚马逊巴西站推出免物流费政策：卖家迎来年底红利期

巴西电商市场以美客多、亚马逊、Shopee 为主，三个平台的竞争一直非常激烈，促销活动、流量争夺和用户拉新几乎全年都在上演。在这样的背景下，亚马逊巴西站最近公布了一项重磅政策——免物流费计划。这是亚马逊首次在巴西推出如此力度的仓储与配送费用豁免措施，对跨境卖家，尤其是布局拉美市场的中国卖家来说，是一次难得的降本契机。

本文将梳理该政策的关键细节，并分享如何通过店匠Shoplazza 实现亚马逊与自建站的高效联动，让卖家在抓住短期流量红利的同时，稳步沉淀品牌资产。

新政策核心：三大费用全免，覆盖所有FBA卖家

根据亚马逊官方公告，免物流费计划自2025年10月1日起生效，持续至12月3日。若卖家在活动期内将至少3%的销售额投入广告投放，还可延长至2026年1月31日。活动主要针对使用亚马逊FBA仓储与配送服务的巴西站点卖家：

✅ 必须拥有有效CNPJ（巴西公司注册号）

✅ 产品需符合巴西FBA入仓标准（非禁运或限制类目）

✅ 卖家应遵守平台物流与税务规范（如NFe发票上传）

未使用 FBA 或使用自配送（FBM）的卖家无法享受本次费用豁免。此外，FBA Onsite 服务也不在活动范围内。

另外，该政策内容非常直接，将全额免除三类费用：

✅ 配送费

✅ 仓储费

✅ 揽货费

换句话说，只要卖家通过亚马逊仓库发货，在活动期内将不再支付这些基础运营成本。这意味着卖家可在促销季降低发货压力，同时提高利润空间。值得注意的是，活动自动生效，无需报名。只要卖家在活动期间正常创建FBA入库计划并发货，即可自动享受免费优惠。这对大多数中小卖家而言，省去了额外的手续，真正实现“零门槛降本”。

免除之外，哪些费用仍需自理？

虽然政策力度大，但也并非所有成本都在豁免范围内。以下费用仍需卖家自行承担：

☑️ 移除费：卖家若在活动期内申请将库存退回或销毁，仍需支付标准费用。

☑️ 长期仓储费：存放超过365天的滞销库存，将继续按月计费。

☑️ 增值服务费：例如退货处理、贴标、包装等服务不在此次免除范围内。

因此，卖家在享受优惠的同时，也应规划库存周转，避免活动结束后因库存积压产生额外负担。

刚入驻巴西站的新手卖家能享受哪些优惠？

此次新政策除了为老卖家提供免物流费福利，还包含了针对新卖家的扶持措施。官方推出两项额外激励——佣金返还+广告补贴：

✅ 最高3万巴西雷亚尔佣金返还：新注册卖家可获得最高3万雷亚尔的销售佣金返还，用于抵扣未来的销售费用。

✅ 最高500雷亚尔广告补贴：首次投放亚马逊广告的卖家，可获最高500雷亚尔广告金，鼓励卖家提升曝光和转化率。

这两项激励均需通过卖家后台报名后生效，并会直接体现在卖家账户中。

新政策带来哪些机会？

亚马逊宣布在巴西推出免物流费计划，这无疑是年底促销季的一步关键布局。根据 eMarketer 数据，巴西电商市场预计在 2025 年突破 700 亿美元，年增长率超过 20%，远高于全球平均水平。拉美正成为全球跨境卖家新的增长引擎。

长期以来，物流成本一直是跨境卖家进入拉美市场的障碍之一。如今，亚马逊免除三大核心费用，直接削减卖家的运营负担，显著提升价格竞争力。这对以中小卖家为主的跨境群体，是一次难得的市场红利。

更重要的是，亚马逊正借此进一步释放“拉美蓝海”的潜力。尤其是家居、电子、时尚服饰等轻小商品类目，将迎来显著增长机会。卖家不仅能以更低成本参与巴西站点的年终促销，还能借助亚马逊成熟的物流网络快速触达消费者。

跨境卖家该如何行动？

那卖家该如何抓住这次机遇？趁着政策窗口期，不妨换个思路，考虑双线布局：

✅ 一方面，通过亚马逊这一成熟平台快速获取曝光与销量，充分利用免运费政策提升转化；

✅ 另一方面，搭建独立站，打造品牌认知，积累忠诚用户，为长期增长打下基础。

过去，很多卖家习惯将全部资源押注在亚马逊上，但如今市场环境变化迅速，平台流量竞争激烈、广告成本持续上涨。独立站的价值在于：

✅ 你可以掌握用户数据，灵活制定营销策略；

✅ 可以通过内容营销、邮件推广等方式沉淀私域流量；

✅ 可以为品牌塑造更多差异化形象。

当亚马逊负责履约与转化，独立站负责引流与品牌建设时，两者形成良性互补，既能带来短期收益，也能提升长期品牌价值。若在店匠Shoplazza 搭建独立站，还能让两端运营更加协同高效：

✅ 产品联动功能： 你可添加 Buy on Amazon 主题，让消费者在独立站购物时可直接跳转至亚马逊结账页。这对想借助亚马逊流量测试市场、快速验证产品潜力的卖家非常实用。此外，你还可同步亚马逊优惠券，客户只需输入邮箱，即可领取优惠码并跳转至亚马逊使用。

✅ 双站运营策略： 独立站承接广告和品牌流量，亚马逊负责履约和转化，在免运费活动期间有望提高整体 ROI。

✅ 系统协同： 通过「品集」插件，你还可同步商品到店匠后台，实现多平台一体化管理。

从长远看，亚马逊的免物流政策是一个窗口期，但独立站才是品牌可持续增长的关键基石。通过灵活的双渠道布局，卖家不仅能抓住眼前的流量红利，更能在拉美市场建立长期竞争力。

卖家在运营时要注意哪些细节？

在享受政策的同时，卖家应注意以下几点：

1️⃣ 规划发货节奏：优惠结束后，仓储与配送费将恢复正常，避免在活动末期大量囤货。

2️⃣ 控制库存周转：滞销商品可能在政策期后产生长期仓储费。

3️⃣ 合理投放广告：投放3%销售额广告可延长免费期限，切勿错过。

4️⃣ 关注政策更新：亚马逊可能根据市场反应调整政策时限，保持后台通知监控。

结语

亚马逊巴西站的免物流费计划，为跨境卖家打开了新的增长窗口。短期看，借助免运费政策，卖家能提升转化率，降低履约成本，抢占更多拉美市场份额。长期看，它或许会加速卖家向品牌化与多渠道运营转型。趁政策红利仍在，提前规划、灵活布局，才是赢得拉美市场的关键。