Bestier家居独立站案例：如何设计好逛的家居网站

在跨境电商竞争日益激烈的今天，越来越多中国家居品牌开始尝试通过独立站走出国门。可对于没有设计经验、没接触过技术、不懂代码的中小卖家来说，做一个“高端大气上档次”的家居网站，听起来像个遥不可及的梦。

但今天我们要聊的这个家居独立站案例——Bestier，也曾是从零开始起步的中国品牌。它如何从“无品牌”走向“人人参考”的 DTC 独立站？它的官网设计，究竟隐藏了哪些新手也能轻松借鉴的“赚钱密码”？

这篇文章，我们带你拆解 Bestier 网站的每一个设计细节，同时结合店匠Shoplazza 这类零代码一站式SaaS建站工具，为你量身定做一套中小卖家可直接执行的家居独立站搭建指南。

Bestier是谁？ 为什么值得借鉴？

品牌背景简介

Bestier （https://bestier.net/）是由中国深圳市舒适空间家居有限公司于 2019 年正式推出的家居 DTC（Direct-to-Consumer）品牌。他们以「环保材质」与「实用功能」为核心，致力于为现代家庭打造兼具舒适与个性的生活空间。Bestier 的核心理念是“Make your Love Coming Home.”，旨在通过产品传递家的温暖与爱。

经过多年深耕，Bestier 品牌已通过独立站结合多个主流电商平台，成功进入美国精品家居市场，并累计获得超 10 万+ 用户好评，成为中国家居品牌出海的典范案例。

网站表现一览

📊 流量增长： 根据 Similarweb 数据，Bestier.net 在2025年5月实现了 11.7K 访问量，环比增长约 12.09%，表明其品牌影响力和市场吸引力正稳步提升。

🌍 核心市场明确： 美国（60%）、英国（13%）、加拿大（11%）是其主要流量来源，这表明 Bestier 在北美和欧洲市场取得了显著进展，市场定位精准。

🔍 高品牌忠诚度： 直接访问（47%）占比最高，略超自然搜索（38%），这强烈说明 Bestier 的品牌认知度和用户忠诚度正在显著提升。许多用户直接输入网址或通过书签访问，表明他们对品牌有记忆并主动回访。

Bestier独立站为什么看起来“高端大气”却又很好逛？

用真实例子，手把手教你看懂一个独立站“怎么设计才卖得动”。

模块一：首页设计（Home Page）

✅ 一眼心动的大图与品牌宣言： Bestier 的首页顶部，并没有堆满各种产品，而是一张简洁、充满生活气息的大图，配上像诗一样的品牌口号——“Love coming home”。这种设计就像是给访客讲了一个故事，让他们立刻感受到品牌想要传递的轻松、温馨的生活理念。这不仅仅是图片，更是情感的链接，让用户对品牌产生初步的好感和认同。

✅ 清晰明了的功能分区，购物不迷路： Bestier 首页就像一张高效的购物导览图，它巧妙地将网站分成了几个一目了然的区域。比如，你一眼就能看到“Shop By Best Sellers”（爆款推荐），直接告诉你大家都在买什么热门好物。同时，通过展示不同生活场景，如“Home Office”（居家办公）、“Living Room”（客厅）等，它直接表明：“我们有为你打造的专属空间！” 这种分区方式让你无需费力寻找，根据需求直奔主题，购物过程顺畅得令人惊喜，极大提升了用户体验。

✅ 互动式购买指南： 很有趣的是，Bestier 还设计了一个问卷形式的个性化购买指南。用户可以通过回答几个简单的问题（如喜欢的风格、具体的使用情景、预算等），就像和朋友聊天一样，网站就会根据答案推荐最适合他们的产品。这不仅增加了用户的参与感，让购物过程变得更有趣，还能精准推荐，大大提升转化率。

✅ 真实口碑，即刻赢得信任： Bestier 非常懂得如何“晒”出自己的好。在首页的显眼位置，它直接展示了部分真实的用户评价。这就像是新访客一进门，就看到了一群满意的老顾客在为你点赞。这些真实的声音和反馈，是建立新用户信任的“黄金法则”，让他们在短时间内对品牌产生好感和信任，因为没有什么比真实的用户口碑更能打动人心了。

💡 新手实操指南：

作为新手，你的独立站首页是给用户的第一印象，务必抓住以下几点：

一、首屏设计：让用户“一眼爱上”你的品牌。

  - 图片选择： 别放单调的产品图，选择一张高质量、有生活情境感的图片。比如，一张温馨的客厅实景图，或者一个产品在真实家居环境中的使用画面。

  - 品牌口号（Slogan）： 配上一句简洁有力、能打动人心的品牌口号。比如，“让家充满阳光”、“打造你的梦想空间”等。记住，“一图传情，一句话抓人”是关键。

⭕️ 店匠实操： 选用店匠家居主题免费模板（如「Venue」），利用其原生大图 Banner 模块 —— 上传品牌场景图，在文本编辑区填入品牌 Slogan（如 “Make your Love Coming Home”），无需代码基础即可快速完成首屏视觉搭建，适配 DTC 品牌的场景化表达需求。

二、首页结构化布局：让用户“轻松找到想买的”。

  - 核心模块： 你的首页至少要有“爆品推荐”（展示最受欢迎的产品）、“分类入口”（引导用户进入不同的产品类别，比如“按房间”、“按功能”）、以及“品牌信任行动按钮”（比如“查看客户评价”或“了解品牌故事”）。

  - 分区命名： 使用用户一看就懂的名称，比如“居家好物”、“新品速递”、“为你打造的专属空间”等。

  ⭕️ 店匠实操：利用店匠Shoplazza的 Page Builder（页面编辑器），你可以像搭积木一样，轻松构建专业高效的首页。

  ✅ 在页面编辑器中添加「商品列表卡片」：将此卡片拖拽到首页合适位置，随后选择对应的商品专辑并编辑分类入口标题。

  ✅ 添加评论展示区卡片，自定义评论的图片、文字参数，并开启开关，让客户评价在你的网站前端清晰展现。

模块二：产品详情页（Product Page）

✅ 多角度高质图+视频，营造真实感： Bestier 的详情页展示产品时，不仅有多角度高清大图，还融入真实生活场景和视频演示。这种沉浸式展示，让用户感觉产品触手可及，极大提升了购买信任。

✅ 详细描述全覆盖，解答所有疑问： 页面提供详尽的尺寸、材料、使用场景说明，以及清晰的退换货政策。所有用户可能关心的问题，这里都能找到答案，让购物安心无忧。

✅ 图文评价+筛选，强化用户信任： 丰富的图文评价和贴心的评论筛选功能，让新用户能直观了解真实口碑，这比任何广告都更有说服力。

✅ 同类产品对比，辅助精准决策： Bestier 提供同类型产品的参数功能对比。这帮助用户快速选择最适合自己的，从而精准下单，有效降低退货率。

✅ 嵌入式推荐，引导更多探索： 页面底部巧妙地嵌入了相关产品推荐。这不仅优化了用户的浏览路径，也鼓励他们发现更多感兴趣的商品。

💡 新手实操指南：

商品详情页是转化的核心，每个细节都不能放过。

🔵 产品图： 除了产品实拍图，务必加入场景图、视频和细节特写，展示产品在真实生活中的样子和质感。

🔵 参数模块： 避免纯文字罗列，多用图示或图文结合的方式展示尺寸、材质等参数。你还可以利用店匠 Page Builder 编辑器，手动创建对比表格。将同类型产品参数并排展示，让顾客一目了然地进行比较，更快做出购买决策。

🔵 用户评价： 积极鼓励用户上传带图评价，创建UGC 内容（如用户家居场景实拍）。在初期，你可以考虑通过满送优惠等方式引导用户留下真实、高质量的图文评价。

在商品详情页，利用「智能商品推荐」，系统将根据顾客正在浏览的家居用品，精准呈现相关或互补的商品。

模块三：网站结构与导航设计（信息架构）

✅ 导航清晰： Bestier 的导航设计非常清晰，按空间（Room）、风格（Style）和类目（Category）三种形式对商品进行分类。无论用户习惯如何，都能快速定位，绝不迷路。

✅ 鼠标悬停交互反馈：巧妙运用鼠标悬停交互。当你将鼠标移到某个家居分类时，卡片式预览框会立刻弹出，直接展示该分类下的精美家居场景图或子分类。这种即时反馈，让用户能快速预览内容，无需跳转，提升了浏览效率。

✅ Mega Menu多级菜单： 对于产品线丰富的网站，Mega Menu能展示更多分类内容并配图，巧妙避免了传统下拉菜单的混乱，让选择更方便。

💡 新手实操指南：

一个好的导航能大大提升用户体验。

🔵 提供多维度分类入口：通过设置菜单导航提供多维度分类，能极大提升用户查找效率。除了常规的“按产品类型”（如床、柜子），你还可以增加：

✅ 按空间： 例如“卧室系列”、“客厅家具”

✅ 按功能： 例如“储物解决方案”、“照明设计”

✅ 按风格： 例如“北欧简约”、“复古工业风”

这就像为用户提供了多把寻找家居宝藏的钥匙，满足不同搜索习惯，让他们更快找到心仪产品。

🔵 使用图文组合菜单： 如果你的产品数量较多，子分类也比较丰富，普通的文字下拉菜单可能会显得杂乱。可以考虑使用图文组合菜单，即在二级菜单中加入对应分类的代表性图片或小图标。这不仅能提升导航的视觉吸引力，也能让用户更快地理解分类内容，提高查找效率，就像在菜单里也放了商品的“缩略图”，更直观。

🔵 对搜索框进行设计： 通过配置页头的搜索样式将搜索框放在突出位置，让用户一眼就能看到。并确保你的搜索功能支持模糊搜索。这意味着，即使用户输入“木质桌子”、“沙发垫子”这样不够精确的词语，也能显示相关的产品结果。这能极大提升用户的搜索体验和找到产品的几率，避免“搜不到”的沮丧感。

⭕️ 利用店匠「智能商品搜索」插件，你能为顾客提供精细化家居筛选体验。在搜索结果页设置筛选器和排序选项（如按材质、尺寸、风格等），顾客可更快找到心仪的书桌或其他家居品，大幅提升购物效率与满意度。

模块四：内容营销与品牌故事

✅ 专业博文，塑造专家形象： Bestier 不仅卖产品，更像家居专家一样，定期发布专业博文（如家居搭配指南、环保材料介绍）。这既能提升网站的搜索引擎优化（SEO）表现，让更多人通过搜索相关内容找到你；其次，也为用户提供了真正有价值的内容，帮助他们解决家居生活中的实际问题，自然就建立了你的专业品牌形象。

✅ 独立“About Us”页面，讲述品牌灵魂： Bestier 有一个专门的“关于我们”页面，这不是简单介绍公司历史，而是深入讲述了品牌的愿景——“To always be there for you”（永远在你身边）。它特别强调了品牌的环保理念，并通过真诚的文字尝试与用户产生情感共鸣。这个页面让品牌不再只是一个冰冷的公司，而是一个有温度、有故事、有追求的伙伴，让用户感受到被理解和关怀。

💡 新手实操指南：

内容营销是建立品牌认知和信任的重要途径。

🔵 创建以及管理博客：定期发布实用家居指南博文（如收纳、选材技巧），能有效提升SEO，解决用户痛点，从而塑造家居专家形象，为独立站引流并提升转化。

🔵 在“关于我们”页面，讲清“为何选择我”。 别只夸自己多厉害，要从用户角度出发，阐述你的产品如何解决他们的痛点、提供独特价值。例如，与其说“我们的置物架工艺精湛”，不如讲“我们理解小户型收纳烦恼，这款多功能置物架能让你的家焕然一新”。让用户感受你的理解和能带来的改变。

🔵 创始人背书：用真实故事打动人心。大胆分享“我是怎样从X变成Y的”故事。如果你的品牌是个人创业，或创始人有吸引人的故事，这能极大增加品牌的真实性和亲和力。例如，“作为设计师，我曾因找不到满意环保家具，决定亲手打造Bestier。”

🔵 增加情感点：让品牌有温度。在内容中融入打动人心的细节，引发用户情感共鸣。例如，“设计灵感来自一次南法旅行”，或“为女儿设计了第一张书桌”。这些生活化、有情感的故事，能让用户对你的品牌产生更深层次的连接和记忆。

模块五：信任机制与售后保障

✅ 核心政策，首页清晰展示： Bestier 在首页页眉的轮播文字上，直接展示了“Shipping & Delivery”（配送与交付）和“24/7 Customer Support”（24/7客户支持）等核心售后政策，让用户一眼看到，快速建立初步信任。

✅ 专属运输交付页面，物流信息全透明： 提供详细的预计交付时间、运输区域和承运商信息。这种透明化让用户对物流一目了然，极大增强了安心感。

✅ FAQ（常见问题）页面，疑问提前解答： 设置详尽的 FAQ 页面，涵盖用户选购和售后常见问题。这能提前解决疑问，降低客服压力，并提升用户自助服务体验。

✅ 退货退款政策页面，打消购物顾虑： 独立的退货退款政策页面，清晰列出条件、流程、时效，为用户提供“定心丸”，鼓励放心下单。

✅ 保修单页面，长期保障更安心： 提供保修单页面，详细说明保修期限和范围。这传递了品牌对产品质量的信心和长期保障承诺，进一步巩固了信任。

💡 新手实操指南：

建立信任是跨境电商成功的基石，尤其对于新手卖家来说至关重要。

🔵 多维度透明展示核心政策：在网站页眉公告栏、顶部横幅或页脚等显眼位置，清晰标示所有核心售后政策或信任图标，并制作对应的详细页面。

- 配送与交付： 提供预计交付时间、服务区域和承运商的专属页面，让物流信息全透明。

- 退货退款政策： 独立的页面清晰列出退货条件、流程和时效，打消用户顾虑，鼓励放心下单。

- 客户支持： 明确客服联系方式（如24/7在线客服）。

- 保修单：详细说明保修期限和范围，传递产品质量信心。

🔵 创建FAQ页面，主动解答常见疑问。 建立详尽的“常见问题（FAQ）”页面，涵盖用户从选购到售后的所有可能疑问（如产品组装、保养、订单追踪）。这能大幅减少客服压力，并让用户快速自助找到答案，提升体验。

⭕️ 店匠后台支持自定义创建页面，如服务条款（如运输政策、退货退款、物流跟踪）、About Us 和 FAQ 等页面，助你轻松建立全方位的信任体系。同时，借助店匠「店铺氛围」插件，突出隐私保护、高效物流与客户服务等模块，有效打消顾客顾虑，让他们安心选购家居用品，显著提升转化率。

模块六：移动端体验优化

✅ 自适应设计，屏幕大小无忧： Bestier 的网站就像一个“变色龙”，无论用户是用大屏手机还是小屏手机，它都能自动调整页面布局。这意味着，图片不会挤压变形，文字也不会小到看不清，始终保持清晰整洁的排版。这种自适应设计，确保了用户在任何移动设备上都能获得一致且舒适的浏览体验。

✅ 优化触控体验，手指点击零失误： 在手机上，我们是用手指点击的。Bestier 深谙此道，它网站上的所有行动呼吁（CTA）按钮，比如“立即购买”、“加入购物车”等，都经过了特别优化，完美适配手指点击大小和间距。这样用户操作起来就非常流畅，不会出现误触或点不到的情况，大大提升了移动端的购物效率。

✅ 便捷导航，单手也能轻松逛： 手机屏幕小，传统导航会很占地方。Bestier 的移动端设计非常巧妙，菜单是可折叠的抽屉式菜单，商品分类也清晰易达。用户只需单手操作，就能轻松展开菜单、浏览商品分类并找到心仪的家居好物，购物过程变得异常便捷。

💡 新手实操指南：

移动端购物已成为主流，优化手机体验是赢得订单的关键！

🔵 首屏信息：移动端只放“最有料”的。 你的网页移动端首屏（用户刚打开网站时看到的第一个画面）仅保留“最关键”的视觉信息和核心行动按钮。例如，一张吸睛的产品大图，一句直击人心的Slogan，以及一个“立即购买”或“查看新品”的按钮。避免堆砌文字和过多模块，让信息一目了然，减少用户思考时间。

⭕️ 利用店匠平台搭建的店铺能确保顾客通过任何设备（桌面、手机、平板） 都能获得流畅的浏览和购物体验。在店匠的主题装修中，你可以利用独立的移动端预览和编辑模式，轻松调整模块顺序、显示/隐藏内容，确保首屏简洁高效，完美满足你的个性化展示需求。

🔵 加载速度：让你的网站“秒开”。 手机网络环境复杂，页面加载慢是用户流失的头号杀手。你必须：

  - 压缩图像大小： 上传到网站的图片，在保证清晰度的前提下，尽量压缩文件大小。店匠平台支持自动无损压缩图片为WebP格式，无需手动操作，显著提升加载性能。

  - 控制模块数量： 页面上的模块越多，加载时间越长。在移动端，尽量简化页面结构，减少不必要的动画或复杂效果。推荐使用店匠专为移动端设计的免费主题「Flash」，它支持0.3秒极速加载，有效提高移动端购买转化率。

🧰 可执行家居独立站“设计清单”（适用于中小卖家）

总结：Bestier案例给你的3点启示

通过Bestier的案例分析，我们可以得到以下3点重要启示：

✅ 好设计=会卖货，不是装饰。 独立站的设计不仅仅是美观，更重要的是要服务于销售转化。每一个模块，每一个细节，都应该围绕着“如何让用户更方便地找到产品、更信任地购买产品”来设计。

✅ 能讲故事、敢展示、让人信任，就能把独立站跑起来。 独立站不仅是销售渠道，更是品牌讲故事的载体。大胆展示你的产品，真诚地讲述品牌故事，积极建立信任机制，就能让你的独立站真正“跑”起来，实现销售增长。

✅ 你不需要全懂代码，店匠有模板可直接套用。 像Bestier这样“高端大气”的独立站，并不需要你有深厚的技术背景。店匠Shoplazza这类SaaS建站工具提供了大量专业的模板和拖拽式编辑功能，让你无需代码也能轻松搭建出专业级别的独立站。

如果你是：

📌 想做家居品类出海，但没搞过独立站；

📌 没技术、没设计、没经验，但想“从0开始”搭个能赚钱的站。

那你可以直接参考 Bestier 的设计思路，用店匠Shoplazza一键搭建类似结构站点。在店匠的后台，你可以找到类似Bestier的设计风格模板，并根据我们上面提到的具体要点进行定制。从首屏大图到产品详情页的每一个模块，店匠都提供了相应的功能和设置选项，让你“所见即所得”地完成网站搭建。

还在担心是建站小白？别怕！店匠提供 7*13 小时专业客服支持，全程为你解惑，助你轻松上线，让你的品牌在数字世界中脱颖而出！